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互联网知识付费产品浅谈

发布时间:2020-07-02 18:36
 

  随着互联网技术的发展和应用软件的成熟,知识付费产品越来越成熟。从2016年开始,知识付费变成了互联网新兴行业,开始变得越来越火热。

  知识付费的过程就是借助互联网平台将碎片化的知识分享给有闲暇时间、寻求知识满足的消费个体的过程。这种知识付费不同于“逆人性”的传统教育,更强调一种自主学习和主动付费。

  《》的一篇文章提到“优质的知识有价值成为共识,如今,学习的边界早已被无限扩展。手捧书本、端坐课堂是学习,订阅公号、线上听课是学习,知识社群、共同探讨也是学习。

  我这里对部分知识付费产品进行了总结,希望对大家看有所帮助,知识付费的产品大致可以分为平台型与工具型:

  平台型产品本身就坐拥大量用户,这是得天独厚的优势,也是双刃剑,作为流量入口,它一方面为内容输入者提供了用户,另一方面也为你的用户提供了大量类似的服务内容,从而一定程度上和商家/自产生了竞争的关系,用户可能最终属于平台,对商家/自失去黏性和依赖,另外某些平台接近50%的分成比例可能会对一些中小商家造成打击。

  平台型的产品,相对内容创业人员来说,利弊同在,并且有可能弊大过利,因为在平台型产品中流量是共享的,在众多的内容课程比较之中,用户往往会挑选其中性价比最高或者内容质量最好的,而这方面的流量一般都会被大V控制,所以对于商家、自而言,发展起来会比较困难。

  工具型产品是一个技术提供商的身份,提供的是技术支撑与运营解决方案。工具型产品并不直接面对用户,彻底避免“知识变现平台”和“内容生产者”之间可能产生入口冲突、流量冲突等难以化解的矛盾。

  对于内容输出者来说,创建一个完全归属自己的“知识小店” ,在这个店里面,一切内容都是围绕作者打造的,从根本上杜绝了潜在的利益冲突问题。对于付费用户来说,其使用模式类似小程序:只需扫一扫(无需下载App或关注号),即可完成订阅、收听、购买等一系列操作,更轻量化。

  并且,使用工具型的产品还可以避免出现付费利润被折扣的长尾现象,因为如果是长期使用平台型工具的话,你课程所产生的利润是会被平台所折扣的,并且经过时间的不断积累,到最后所损失的利润会变得十分的巨大,所以从长远的角度来看,工具型的产品平台更适用于知识付费的课程。

  不可置否,无论是从信息内容优化,还是知识产权的角度来看,“内容付费”都是一个有力的抓手,并且也一定是未来互联网发展的一个重要方向。

  与此同时,互联网技术的不断进步降低了“内容付费”的使用门槛,越来越多的人搭上这趟快车,当技术工具成为“基础设施”,“内容为王”的价值也必然日益凸显。

  平台型的产品,类似喜马拉雅、得到、知乎Live、分答、千聊、荔枝微课,喜马拉雅、得到、知乎Live、分答这些有的APP,目标用户通过APP进行学习,大家有兴趣,可以下载APP并了解一下,我这里对千聊、荔枝微课简单说明一下。

  一款腾讯系的知识付费平台,在构建知识付费平台的同时,还为知识提供知识变现的工具。准确来说,千聊并非一款完全的知识付费工具,而是基于知识付费平台,以直播、微信为媒介,帮助知识搭建自己的知识变现平台,同时也帮助知识受众找到符合的知识产品及服务。

  荔枝微课:与千聊一样,主要适用于直播、录播;产品定位与平台+工具,同时服务于知识与知识受众。相对于千聊来说,在帮助知识变现上,提供了更多的功能与工具,让知识可以丰富知识变现的玩法。

  内容形式:单品、系列、语音、图文、视频、视频直播、视频录播、录屏直播、专栏、PDF课件等多种内容展现形式。

  核心功能:视频直播、语音直播、视频系列课、付费图文、语音微课等,支持给课程关联作业,增加考试测评,更多互动方式。

  用户管理:分类、导入、打标签,建立精准的用户画像;用户CRM管理,自动记录用户行为

  机构可以组建自己的团队,对课程分配、收入比例分配。拥有的后台进行授课。这也是微学伴独有的特色之一。

  (你不仅可以开设直播课程,付费图文阅读和付费社群等。(说到社群运营,还有一款工具叫小密圈也不错)。

  大家有没有这种感觉,在线上学习课程总让觉得与老师之间隔着一层东西,没有监督陪伴的感觉,那么社群运营就能帮你解决这个问题。

  社群运营中包含的小社群、活能、付费问答、作业本等功能,可以帮助、付费用户进行日常互动沟通,以及解决线上线下的联动问题。

  比方说,有一节课程内讲了很多不容易消化知识点,为了达到比较好的学习效果,你可以通过作业本功能给用户布置作业,用户可以在线提交作业,你也能在线批改,还能把优秀的作业挑出来展现给所有人观看。

  而小社群有丰富的互动形态,支持发布图文动态,发布PDF文件,置顶群公告,精选动态,用户跟帖交流等,所以小社群一般作为引流至自己的小鹅通店铺和做课程售卖的增值服务用:有品牌效应的人可以使用小社群聚拢有付费潜力的用户,做为运营知识店铺的开端;对于购买了课程的用户,小社群可以做售后持续服务,用户间可以进行互动,形成有持续付费意愿的用户群体。

  核心功能:内容承载、用户管理、付费、社群运营、数据分析; 包含“开课提醒”、“线下活动报名”、“作业点评”、“题库测验”等功能。

  几乎涵盖了所有的为内容付费的变现方式,支持嵌入号、APP、网页等任何地方,可帮助企业,机构及个人打造真正属于他们自己的、完全的品牌知识服务平台,并在品牌领域内完成付费。

  用户操作方式:短书是基于微信平台的SaaS型工具产品,可灵活嵌入微信群和号。用户无需下载APP、关注号即可进行订阅、直播、互动等。

  2)短书同小鹅通一样,都是基于微信的内容付费工具,用户必须基于微信平台进行登录,脱离微信平台无法使用;

  3)短书可以开通私密会员功能,用户访问知识店铺时,会提示输入账号密码。只有运营后台指定的账号可以登录并访问知识店铺。尤其适合内部人员培训或内部资料分享。

  标准版小鹅通如果要展示自己的LOG 和介绍 还要另外支付3988元;另外会员卡也是区别很大,小鹅通要使用会员功能需另行付费988元/年.短书高级版会员功能免费。

  视频直播、PPT直播、画中画模式、手机录屏、电脑录屏、手写课件,高清摄像机,以及录播课上传。

  精品专栏课程,系列课打包购买,月度专栏、年度专栏、终身会员,还能直播选购的产品和定制化服务。

  在线直播:分屏教学、电子白板与PPT切换、直播回看、调研问卷、电子投票、在线答疑、资料共享、视频/音频互动等。

  在线题库:布置作业、安排章节、随堂测验,智能组卷、答卷评阅;单选、多选、填空、问答、材料题等等,支持多种题型。

  支持网校域名,企业可自行上线logo、形象图、实现个性化界面,自定义页面风格,按需收费搭建自己的网校。

  移动端+PC 占据流量入口号、小程序、PC网站,全渠道覆盖流量入口,多终端学习数据实时同步、一个后台管理;

  格子匠只有试用,试用需要与开发公司联系申请,试用完就要交费了。没有类似免费的基础版。而且第三方的流量与存储依然要收费。

  可在后台进行店铺管理、课程管理、题库管理、管理、企业管理、营销管理、订单管理、微信设置、数据统计、系统设置等。一个后台可管理服务号、小程序、PC 端三个端口的内容,同步更新。可选择在任一端口学习课程。

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