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王慧轩:创业者要找准定位解决市场痛点并怀有

发布时间:2019-06-26 16:09
 

  2016年12月24日,大学中国创业者训练营在上海举办。紫光集团执行董事、联席王慧轩在现场发表主题。

  王慧轩介绍了紫光集团的发展历程、现有和未来战略,并为们分享了自己作为创业者的和理解。

  紫光集团是大学控股的一家混合所有制企业,定位是做“世界级的高科技企业集团”。目前紫光集团正实施从“芯”到“云的战略,产业架构一共分为芯片、互联网通讯设备和大数据运用三层。集团的芯片技术和国际巨头的差距不断缩小,互联网通讯设备处于全球领先行列,而大数据运用将在推动社会信用体系建设方面发挥积极作用。

  创业方面,王慧轩,创业者一定要明白自己是谁,有什么样的资源禀赋,可以有什么样的资源整合手段,做成什么样的事。企业不能过于关注高估值,而应更多关注企业持续的价值创造能力。成功的商业模式和领先的技术一定是解决了市场的痛点。创业者应做到法律、市场、客户和风险。

  尊敬的廖院长,赵院长,尊敬的各位导师、各位!今天非常高兴有这样一个和大家面对面沟通交流的机会。

  五道口金融学院一直在德的事情,他们运用自己的专业力量,用推动国家经济和社会发展的情怀,在做创业企业的孵化和教育工作。有很多社会中有广泛影响力的企业家,都是从五道口走出去的。

  在这里我想分享两个段落的内容:首先就是说说紫光,紫光也是一直用一种创业不断激励自己前行的一家企业;另外,我想说说自己对创业的一些和理解。

  紫光集团是大学控股的一家混合所有制企业,最早是响应“科教兴国”战略成立的大学科技总公司。紫光一直有一个文化,就是不停地用创业的和创业的文化激励团队去创新和创造。紫光集团于2009年完成了改制,改制以后的定位逐渐清晰,那就是做一个“世界级的高科技企业集团”。赵伟国先生认为,大学办一个其他的产业集团甚至办一个有影响力的金融集团,意义都是有限的。大学的,就是运用教育的力量,推动思想的进步和科技的创新,推动科技的,推动“科教兴国”“科技报国”的实践。这是大学的。

  紫光围绕这样一个和定位,在这些年做了很多具有创造性的事情。目前产业架构一共分为三层:

  第一层是芯片,今天的互联网金融像一场盛宴,而紫光是默默在厨房为大家备料备菜的那个人。现在手机的移动芯片领域,紫光在全球占有率为27%,我们已经开始和世界的一些巨头在同一舞台上竞争,技术上的差距正在不断缩小。物联网和智能卡领域,在中国市场的占有率是25%,在座每4位的同事的身份证应该就有一个用的是紫光芯。还有大规模集成电的特种芯片。目前紫光集团围绕芯片产业链,正在进行新一轮布局。位于武汉的存储芯片工厂已经开工建设,总投资额达240亿美元,是新中国成立以来单个最大的工业投资项目。我们跟四川成都市签署了框架合作协议,计划投资2000亿人民币,建设世界领先的芯片设计和制造。我们希望在未来几年,2021年左右,我们能成为进入世界芯片设计、生产、制造企业的前列,成为国际IT巨头的平衡者。

  第二层架构,就是跟大家的互联网关系更紧密的互联网通讯设备。目前在企业级市场,紫光在中国的占有率是第一位,在全球市场占有率是第二位。BAT所用的服务器、交换机、存储器、网络安全设备、企业级的无线互联设备,相当一部分都是由紫光提供的。

  我们在这个领域的令人骄傲,我们在该领域的技术水准位于全球领先的行列。包括超级融合架构。可以说是中国市场特别催生的。比如光棍节这种大量的人同时抢购同一个商品的现象,对并发数据处理能力提出了更高的要求,BAT等互联网企业的发展,从需求这一端也在不断在推动技术创新。现在我们做的超级融合架构,一台机器中并发的数据处理能力达到100G*2880,常惊人的。这也为5G时代的到来提供了强有力的。

  最后一层产业架构,就是大数据运用。现代信息社会产生了大量的数据。但是数据到底用来干什么?数据的价值在于运用。紫光的设想,运用自己领先的数据采集、分析、处理能力,服务于整个社会信用体系建设,服务于基于信用的金融和消费创新,服务于实体经济。

  我其实一直都在创业。2006年我从司局级岗位上下来,到中国人保从零做起筹建了两个寿险的省级分公司。刚才廖院长讲创业是一种“状态”,是一种“”,是一种奋斗意志,事实正是如此。后来我从中国人保寿险公司总经理的到了中国人保寿险执行董事、副总裁,又到人保资本公司做董事长,在4个多月以前,经过组织批准又离开体制内,到了紫光集团,负责大数据运用板块的筹建工作。现在仍然和大家一样,处在一个创业的状态。我的是:

  1、不要被各种创业故事,找到你自己。我们很多人创业,都会遇到很多问题,常常从各种故事中找激励。比如潘石屹在深圳只剩了50元,钻边检站的;马云带着媳妇创始合伙人做饭,前台不离不弃,今天成了亿万富翁,诸如此类。但我想说,今天面对所有创业问题的,都不是他,而是你。作为创业者首先要充分理解的一件事情就是所有创业故事几乎都不可以复制,因为资源禀赋不一样,技术条件不一样,行业不一样,历史方位也不一样,都不可以复制。如果你想带着你的媳妇给创始合伙人不发工资,给做饭,可能明天就剩你一个人,你太太也跑了。我们一定要明白,我是谁,我有什么样的资源禀赋,我可以有什么样的资源整合手段,能做成什么样的事。这是每个创业者首先要想明白的问题。李嘉诚卖大米的故事大家都知道,但是他发财不是靠卖大米。我们必须从所有故事中完成一个去伪存真的过程,由表及里、由他及己的过程。

  2、不仅是估值,更重要的是持续的价值创造能力。每个创业者,常常都会期待激动的场景,比如A轮融资估值到10亿,B轮20亿,C轮100亿,我们觉得财富梦想触手可及。事实上,不是这样。企业的核心不是估值,是持续的价值和利润的创造能力。如果我们在估值问题上下功夫太多,可能就走不远。估值一定是一碗“甜蜜的毒药”,就是看起来很好,包括A轮融资做得很好的人,如果企业没有持续的发展能力,A轮高估值就会成为卡在你喉咙的一根刺,那B轮的钱可能就不会进来。所以我们不应把估计作为企业核心的关注点,甚至作为出发点,而是关注企业持续价值创造能力本身,把利润创造出来,用市场的准则计算出你的价值。而这个价值,有未来、有空间、有成长性。

  3、根本不是商业模式创新,是改变、满足和创造了什么需求。很多人都会讲商业模式创新。我理解,并不能仅从商业模式从这个角度考虑问题,不从需求出发的商业模式创新是九阴白骨爪,而不是九阳。今天淘宝成为一个非常伟大的企业,但是这个商业模式的背后有个中国特色的东西,就是快递小哥。如果没有快递小哥,如果办公楼、写字楼、住宅楼不是那么集中,物流和劳动力成本相对不是那么低,电商的发展就是另一种格局。电商和互联网金融这块儿,技术上不是特别难,但大家都觉得它了不起,它了不起的是什么?是解决了传统商业和传统金融的痛点。商业模式上思考,一定要从本原、需求这个点,需求痛点这个点来进行商业模式的探索。我认为这样才是有意义的。

  4、不仅仅是技术驱动,还有商业思想。技术进步充满魅力。大家都会被各种各样的技术发展,包括VR/AR、人工智能、机器人等吸引目光。尤其男人,很多男人都有一种技术。同样的市场,同样的技术条件,企业的发展各不相同。我觉得,真正驱动企业发展的,并不全部是技术本身,而是技术和商业思想的结合。成功的企业,必然有自己成熟的商业思想,在纷乱的技术进步和利益格局中,能保持一种、智慧和战略上的定性,这一点非常非常重要。

  5、不仅要有情怀,而且要有。事实上,每个创业者都是有情怀的,每个创业者的情怀都特别值得尊敬。

  我在山东人保寿险的时候,进入市场第一年,我就横下一条决心,第一年一定要在市场中做出自己的影响,当时定了两个目标:一个保费15亿,一个销售人力达到1万人。别人认为是天方夜谭,这个市场上从来没有人实现过。到6月份,我们保费才做了1.2亿。当时很多同事说是不是要调任务?我说,我们足够市场影响力、资源整合能力和专业能力,目标不减、任务不变、信心不移。创业之始,我们很多同事每天都工作到很晚,有时候我就睡在办公室的沙发上。12月18号那一天,晚上8点多了,我推开门一看,几乎所有人都没有走,我问大家怎么还没走?运营部老总说:你不知道这是什么日子吗?我说不知道,他说今天是我们的目标实现的日子。那天我们完成了15亿零4百万的营业收入,这是进入市场的第一年。同事们就跑到一个农贸市场,围着一个大铁锅,炖些排骨和鸡去庆贺,喝着便宜的酒,很多人都哭了。我想,这就是创业的情怀。

  每个创业者都可以说出自己的情怀。有人讲情怀是讲打动市场的故事,有人讲情怀是用来安慰自己,有人讲情怀是用来凝聚自己的团队。这都对,没有什么不对。但是光有情怀不够,把情怀往下放一放,放一个层级,可能更踏实,就是。什么?首先是法律。法律,一定会得到应有的惩罚。原来那种蛮荒时代,没有法律、没有规则的情况下的创富,一去不复返了。虽然对特殊条件下的原罪可以,但是不可能允许一代一代的资本、财富都是的。

  还有就是资本。前几天看到网上有一个关于“资本无情”的说法,对这个各有各的解读。但是要明白一个道理:别人把钱交给你的那一天,就是把一份信任托付给了你。如果没有对资本的,把钱融过来,就想,终于把这个二傻子哄住了,钱想怎么花就怎么花,开始坐头等舱,给老婆买豪车,指望这轮花完了还有下一轮,一定会被资本抛弃。

  还有,就是客户。每个企业对客户的傲慢,都意味着它开始走下坡。一些外企在中国市场的衰落,跟自己的傲慢是直接相关的。

  经营中不仅是一种概念。比方说风险,可能就会定一个底线,比如在资本市场获得更多的利益,要多大杠杆做?给自己定个杠杆率,不能超过,再有,超过了也不做,给自己设计一个数量化的风险底线。

  多么伟大的企业,都会老去,都会成为过去,惟有创业和创造具有持久的生命力。前几天读到“前赤壁赋”里的句子:“驾一叶之扁舟,举匏樽以相属。寄蜉蝣于天地,渺沧海之一粟。哀吾生之须臾,羡长江之无穷”。深有感触。正如康德所说,“世界上只有两种东西是的,一种是茫茫的,一种是人们心中的”。多么伟大的企业,都会老去。但是东方智慧在这个问题上解释得很好。泰戈尔说过,“天空没有什么痕迹,但鸟已经飞过”。我希望我们是这种境界。

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