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5万创业资金到月入500万短短3年他经历了什么?

发布时间:2019-06-26 16:09
 

  接触过大大小小、各式各样美容护肤类目的卖家,这位速卖通卖家却令人印象深刻、感受颇丰。“鸡汤”少、多、重实践,不仅传授了创业过程中的经验教训,也将“5万元创业启动资金孵化成月入500万元的造富事迹”娓娓道来。

  从背负多重高压离职创业,到借助速卖通平台不断完成升级,自行摸索的转型攻略,让其缩减主营类目完成华丽转身。

  2015年底,从深圳某百亿市值企业大楼中走出来的,是刚刚递交辞呈自愿离职的陈良才。与少数创业者不同的是,背负家人重病、就业空白期以及经济压力的陈良才,拿着仅有的5万元创业启动资金,成立了“良辰电子商务有限公司”,成为了无数跨境电商创业大军中的一员。

  杯水车薪,如何成事?冷静下来的陈良才,仔细思考了创业初期各方的投入产出比。综合考虑了现有跨境电商平台的手续费、市场发展前景以及对新入卖家的扶持力度之后,他最终选择了速卖通,并于2016年初正式跨境征程。

  平台载体有了,可如何才能够让新孵化的公司在此基础上和发展?细分投入,尤为关键。陈良才坦言,对于初创团队而言,场地、人员、库存、运营这四大支出成本需要特别控制。“一开始,我们选择了批发市场周边的民房做为办公地点,租金低且紧挨供应端市场;人员配备方面,通过发动志同道合的朋友,我组建了3个人的创业团队共谋进退;同时,在创业资金紧张的情况下,我们还是抽出了一部分成本购置库存ERP,利用平台规则和市场供需,控制库存储备避免遭受更大损失;运营成本与卖家所选取的平台、产品类目息息相关,需要特别关注”。

  创业初期,紧盯市场这块“大蛋糕”的陈良才,试图用手表、家具和美容护肤三个类目瓜分更多的市场份额,而“”的野心背后,却让他捡了芝麻丢了西瓜。曾有卖家规劝他,“小类目要做大品牌,大类目可以尝试做小品牌”,而未谙其中线年时间、三次转型,才吃透这句话中的运营逻辑。

  “想要一口吃成胖子”,包括陈良才在内,这是不少新入卖家的通病。“小类目要做大品牌,大类目可以尝试做小品牌,这关乎了产品的类目竞争度、市场流量和容量,是决定卖家市场占有率高低的关键。抓大放小搁置大胃口、找准主营类目的突破口及爆发点,这一步我们走了三年。”

  三个类目同步铺开的运营策略并未给他们带来预期的收益,反而因大面积的成本投入致使公司负债10万人民币,面临倒闭危机。陈良才回忆道:“店铺上线个月,我们太迷茫了没有任何的突破口。直至速卖通平台要求商家只能专注做一个大类目,顺着平台的政策引导和三个类目的供需反馈,我们清退了手表和家具两大类目。从迷茫到愈加专注,逐渐扭亏为盈。”

  2016年10月,当确定主抓美容护肤这一个类目后,近2年的时间陈良才带领团队一行人围绕“专业化”建起了自己的产品壁垒:在一个主营大类目下,侧重寻找子类目的市场需求,并借助“数据纵横”等工具重点突破供需良好的细分类目;优胜劣汰,开始逐步筛选出产品质量稳定、供货节奏对拍的源头工厂;同时,组建专业团队深耕产品包装、店铺装修和网页视觉设计;服务上,迎合和满足海外客户的多元化需求,例如提供个性化产品、海外仓、产品组合销售等多种服务。

  专注,是最好的驱动力。三年的摸索和沉淀,每一个团队人员的扩招,都给良辰电子商务即将到来的爆发添油加力。雨果网获悉,2016年,3个人的运营团队就为陈良才带来了100万元的年销售业绩;2017年,经过7个人的努力,年销售额涨到500万元;销售额的暴增点主要集中在2018年,运营翻倍给他们带来了400%的增长,全年斩获2000多万元;2019年前两个季度,平均月度销售额已经突破500万元,预计今年的年度销售额将突破5000万元人民币!

  摆正跨境电商的前进方向盘后,陈良才基于对行业和平台风口的挖掘,寻找新着力点,成为了当仁不让的行业领跑者。

  “从稳定线年开始”,他说道。然而,2018年究竟发生了什么,让良辰电子商务的销售额产生这样的裂变?

  1、丰富及优化产品线年,良辰电子商务的美容护肤大类目下SKU总数就有700多个,主要包括美甲、美容仪、脱毛仪等小工具。而随着轻小件物流费用的波动和产品更新迭代速度的加快,一方面他们删减了300多个动销率底的SKU,增加了200多个购买需求较高的美容清洁类SKU;另一方面,通过轻小件商品的组合销售,以此来缩减物流成本。

  “比较重要的一点是,我们抓住了平台发展的机遇和风口。2018年,我们积极报名参与了速卖通的银牌卖家计划,借助平台扶持调整产品结构、升级服务,额外创建了一家品牌旗舰店。意外的是,旗舰店刚刚上线多万元的收入,远超我们的预期。”陈良才说道。

  人才需求量大且杂,“招工难”现象其实也存在于跨境电商行业中,如何补足人才缺口同样困扰着陈良才。

  “有趣的是,公司除了我是89年的,其他都是90后。这批新鲜血液的加入,确实能盘活公司的整体运营:学习能力突出、有干劲、敢闯敢拼、互联网基因强这些都是90后甚至00后的普遍特征。为了补足这部分人才缺口,完善公司的管理体系和人才培训机制,也较为必须。”他道。

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