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场面火爆的家居建材大促他们都会卖卡!

发布时间:2019-06-30 17:05
 

  卖卡是家居建材行业常用的蓄客办法,也就是采取“抵用卡”的形式,在促销之前发动潜在客户购买,提前与客户建立连接。

  比较成功的大促,基本上都把卡卖得不错,动辙几百张甚至几千张卡出手,看起来一张卡只有100元或300元,但是每卖出一张,意味着大概率搞了一个客户,可能带来几千、几万的订单。

  1、活动卡的价值设计:也就是你弄的卡,有多大的价值,承载了哪些服务内容,有这张卡与没有卡的区别在哪里,这个区别能不能打动潜在顾客,是不是刚需。比如像企叮咚合作商家,一般会做赠送超高价值的礼品,比如99元的引流卡,除了可以抵100元现金,现场还可以拿走价值399元超高性价比的礼品,一般客户无法。

  2、卡本身的卖点打造:卡很有价值,但它的表现形式需要提炼,需要打造,比如活动卡本身可以取一个好听的名字,在卡的设计制作上力争精美。

  它的广告要有吸引力,让人一听就明白、一听就记住,比如100元抵300元、500元等,或者还可以附带现场抽、进店领礼品、进群发红包等功能。清楚明白地列出来,方便大家了解。

  3、组建卖卡团队:推出活动卡之后,组建一支卖卡团队,由门店的销售带队,分成多个小组,一个小组安排2—3个人,也可以临时招一些兼职人员,由门店销售负责管理督促。

  4、激励机制:每个小组设定卖卡目标,根据超额完成量的不同,提供对应的励。购卡客户最后到店购买的成交额,也要算到对应门店销售人员的业绩里。

  5、培训到位:要对参与的所有销售进行充分的培训,提前多次演练,克服主动卖卡的恐惧心理;每个人清楚活动卡的好处,能给客户带来什么样的价值,把线、

  :在同潜在客户沟通中,直接了当地告诉客户,带卡参加活动,能够打多少折、抽多少次,还有什么样的赠送等,让对方马上清楚卡的好处。不要搞得太复杂了,介绍一大堆,没有重点,客户感觉不到卡的价值,那就浪费了。还有很多顾客是没有耐心的,说多了,他就走了。

  :一般以正在交房的小区为主,同时覆盖已交房的新老小区、写字楼、商圈等。由于业主的分散性,以及卖卡活动的特征,进行最大范围地覆盖,兼顾各种场所,还可以跟餐饮、健身房等商家联盟合作,筛选客户。

  :一个店搞促销,难度比较大,单店活动对消费者的力减弱,集合型一站式多品类多品牌的促销活动人气较旺。也就是要多拉几个存在关联的商家一起办活动,组成一站式配齐的联合促销,比如地板、涂料、灯具、家具、卫浴洁具等,联合促销。

文章来源:澳门太阳城