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马云第一次创业搞翻译社差不多失败了关键时刻

发布时间:2019-07-27 18:43
 

  成功的秘诀:第一你自己要相信,就是“我相信”“我们相信”;第二是;第三,我们学习;第四,我们做正确的事和正确地做事——正是这四个关键使阿里巴巴走到现在。——马云

  1994年的一天,带季风犹如一双母亲温柔的手,抚慰着义乌这个温和湿润的浙中城市。在某一小商品城车水马龙的街道上,有一位神秘访客踽踽独行,他留着长年未修的头发,挎着黑色皮包,身着浅色衬衫、深色裤子及皮鞋。他一行来,虽风尘仆仆,但万丈,俨然一副“初生牛犊不怕虎”的派头。

  这位原本是满腹诗书的大学英语老师、优秀青年教师,现在却沦为了不折不扣跑业务的江湖“倒爷”,整天在这聒噪喧嚣、弥漫着铜臭味的交易市场里讨价还价。他就是30岁的马云,这种丢面子、毁三观的悲惨际遇都是出来的。

  原来三年前,即1991年,“不安分”的青年马云,找了几个好朋友一起在杭州的青年上投资成立了杭州海博翻译社。海博取希望英文(Hope)的谐音,当时,马总兴奋异常地向别人解释说:“这个名字有大海一般的希望。”

  不过,事与愿违,商海的无情狂涛很快就冲垮了马云那个的希望。马老师升级为“马总”不到一个月,就闻到了失败的味。首月,翻译社的总收入仅为400元,而当时因为“好大喜功”“”,马云租了两间大房子,租金竟高达1600元每月,接下来的几个月翻译社都处于入不敷出的血亏状态。

  “别瞎了,还是老老实实做回老师算了。”“你根本不是经商那块料。”一时间,同事和朋友纷纷劝马云“”。当时,马云还在杭州电子工业学院任英文及国际贸易,开办翻译社属于马云的“兼职副业”。马云做了多年大学老师,备受尊敬、衣食无忧,现在自己一创业就触了霉头,眼看就要血本无归了。是还是放弃?

  这时的马云选择了永不放弃,其实也是为所逼。当时,如果他老老实实做老师的话,工作虽然稳定,但是每月的工资不到100元,养活自己没问题,养活老婆、孩子和父母就不行了,将来也不知道怎么办了。而且,如果翻译社办不下去,自己曾经苦口婆心劝来一起创业的朋友将怎么看自己?本书摘自甘开全编著《再不奋斗你就老了:马云教给年轻人的成功哲学》,全国包邮19元每本,敬请关注作者公号:图书与故事。况且有些朋友当初就是冲着马云一席话就抛开一切来跟他一起干,现在如果因为出了点问题,马云就想退回原点的话,那此遭“兴也勃焉,亡也忽焉”算是谋财,还是害命?在的催逼下,马云不能放弃,放弃就没了成功的希望。

  那么如何让翻译社得以续存?唯有如同猛药去疴那样挣快钱,做“低买高卖”的买卖。为了让翻译社下去,马云撕下的面子,放下大学的身段,园丁变商贾,南下义乌、广州等地进货,将大批工艺品、礼品、内衣、医疗器械等商品拉回翻译社,然后四处推销,挣点差价。当时的马云,不仅要在学校教书,还要没日没夜地做采购、搬运工、马仔,还要找关系、做销售、去讨债,成为“百变杂工”。这些都是出来的。

  倒爷推销之,异常漫长而苦涩。整整三年一千多个刻骨铭心的日子,马云不知道经历了多少次令人尴尬的陌拜,费尽了多少口舌之争,踏破了杭州多少家机关单位的门槛。马云说过:“成功就是三步,第一步是选择,第二步是,第三步还是。”

  翻译社转型为杂货铺之后,经过马云一番倒腾,居然慢慢实现了收支平衡。海博翻译社虽然有点“不务正业”,但到1995年,它还是实现盈利了。

  经过二十余载寒来暑往,由马云一手创立的海博翻译社依然屹立在杭州青年上,呈现勃勃生机,并发展成为杭州最大的专业翻译机构。虽然海博翻译社不能与马云后来创办的阿里巴巴相媲美,但毕竟是马云创业之根,代表着一种在逆境催逼之下“涅槃”、始终向上、永不放弃的境界……

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