北京澳门太阳城科技有限公司

澳门太阳城主页 > 创业经验 >

创业经验

 

总结:时尚创业成败就差这“一点”!

发布时间:2019-08-01 15:07
 

  同样作为一个时尚产业创新者,可能每个人都会说,吃过的亏比吃过的盐还多,没有人能够量化,你的多还是她的多。

  有一点可以量化,就是你的规模大小,正常来讲,规模越大,遇到的困难越大,问题越多。我自己创造可一个问题公式,所有人可以参考。困难=规模大小×困难指数

  规模大小可以是你的销售额、市场规模,但不是你的毛利率、净利率、不是你的利润、也不是你的员工人数。今天规模巨大的企业背后,都有着几乎相等但又无法量化的困难与问题。

  这两年我同所有的创业者一样,一度的迷茫,一度的无所适从,但幸运的是,我们用剥洋葱的方式,顺着问题的径的往回走,找到了问题的根源。

  今天所有的不适,是因为这个时代的行业发生了巨大的变化,而我们如果永远只是停留在原来的思维空间里,无疑是井底之蛙,难以一窥全局,而通晓天下。

  无论我们身处在设计、销售、生产三个任何一个环节,现在都要明白,所有价值的呈现,最终需要消费者的买单,才算是形成了闭环。

  在以往的传统思维和商业径里,品牌公司将商品通过订货的方式,将商品用批发的形式销售给了加盟商,品牌公司实现了资金回笼,看似完成了价值呈现,形成了闭环(其实是个伪命题,闭环)。

  如果加盟商订购的商品没有销售出去,消费者没有将商品购买回家,最后货品压死了加盟商,加盟商第二年还会向品牌订货吗?品牌商继续向加盟商实施订货压力,还能实现资金回笼吗?品牌商传统的做法看似做到资金回笼的闭环,但这个只是小闭环,人无远虑必有近忧,现在加盟商不订货、零售商不订货就是这个原因。

  现在是可以借助网络工具与源头进行无缝对接的,没有任何人有能力互联网带来信息查询、获取的便利,利用信息化差异获取竞争的时代早已过去了。

  传统的变现径是批发或者分销零售商,其载体又可分为线上和线下,渠道变现的径越向后,运营成本越高,径会越长,但消费者并不会因为你的产品渠道径的长短而影响购买消费速度。

  消费者只会选择用最简单的方式,希望以最快的速度获得自己所要的商品,在网上开店,消费者完全可以一键下单,直接购买,所有的传统径在这里,一切戛然而止。

  你会发现传统的分销、采购、店铺陈列等全部白费了(本结论只限定在特定的空间内,不可一概而论),我们回头再细看我们的设计、零售、生产三个环节都可以直接面对消费者,他们的变现径有何差异。

  设计师品牌最大的价值,应是文化、艺术价值,所有设计师的作品,都在体现在文化、艺术的价值上,但我们的设计师却一直没有将这个独有的文艺价值发挥到最大,甚至没有发挥,或者说不知道怎么发挥。

  未然时尚成立6年以来,一直定位自己做设计师的经纪人,一直没有涉足到任何直播的版块,因为在我的心中,我认为设计师的创意是无价的,不是那些不入流的艺人可以比拟的,也不是那些满脸玻尿酸的网红可以媲美的,虽然他们比我们有钱,但又能如何?

  当下,脸皮的厚薄决定了我们的钱包的厚薄,设计师一要敢于走到前端,用我们设计师群体独有的审美技能、文化价值、美学技巧去引导我们的消费者,从而在美学高度上影响我们的美学产品消费者。

  现在消费设计师作品的消费者,谁还缺一件衣服,缺的实际上是设计师品牌背后所要表达的个性、、主张、价值观,这个内容的除了设计师和我们自己,还有能来这个事情。

  2019年,未然时尚投资并参与了美学教育创业平台-铝钾镁的运营,目前我们已经拥有了近万名的高净值付费会员用户,我们正是用了上述这样的思来影响了我们这些用户,他们才会加入进来,成为我们的付费会员,和我们一起学习美学、用美学进行社交,用会员身份高性价比的消费美学产品和服务、甚至用美学进行创业。

  我们将在此基础上延展,邀请所有与美学相关的各类型设计师、美学创业者(搭配、化妆、造型、美容、美发、护肤、健身、养生、收纳、医美、纹绣。。。)一起分享、,用美学的力量引导消费者正确消费,让专业回归专业。

  我们在这样的美学空中讲堂里,已经将“美学开讲→内容推广→会员分享→商品变现→价值沉淀”这5个环节全部打通,帮助创业者开发一条崭新的销售渠道,这里的产品不仅是实物产品,也可以是你的教育课程、如形象设计等服务类产品。

  在我们的系统里,呈现是你的品牌LOGO及形象,彰显的是你的价值,获取是你的私域流量,竖立的是你自己美学IP,我们只是你的美学经纪人、设计师经纪人。

  之前我曾经说过,未来线下零售店的唯一空间就是去除销售,提升服务(但并不是不销售,而是用服务来代替销售,产生经营价值,而超越单一的单一销售),线下至于线上唯一的也是最大的无法替代与超越的就是身处现场的体验感,即使是在未来智能VR、AI到来的时代,这个现场感也无法被替代,就像你在家看电视上方的张学友演唱会与现场感受演唱会,那就是天然之别的。

  终端零售现场,最大的优势,可以让消费者全方位从视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉、体感等各个维度感受现场服务的魅力,如果你的消费者是个追求高品质生活的人群的线

  C2M在当下已经是个不争的事实了,互联网企业的必要商城,已经做开了,线下也有越来愈多的工厂店已经逐渐出现在我们的身边,生产制造商最大的优势就是他们的对于零售端的成本优势,减少渠道的成本,将这部分的成本消灭在定价系统里,让产品更有性价比。

  制造商最大的问题,在于他们能否有快反能力、能否有内容制造能力,否则客户的粘性只是在价格上而不是文化上,那将来一定会有比你更低的价格的工厂打败你,纯粹的价格会成就你,也可以消灭你。

  所有人都在争夺源头资源,就是消费者,但在这三个环节上,大家又各有优势,造成百花齐放,线上线下可以随意挑选,让消费者有了更多的选择,所有供应商可以在各自的核心业务空间内,不断提升自己的核心价值,吸引用户关注与链接,是选择原创设计师精彩内容和限量售卖的款式,还是选择无语伦比的线下终端店综合服务,还是选择一键直达的工厂性价比产品,不同的消费者再此将作出不同的选择,市场的力量自然而然的出来,这三个环节上的供应商,都在自己的领域,最大化的展现自己的优势,以此来吸引消费者的终极价值呈现。

  未来对消费者资源的争夺,一定是占领的争夺,不同的市场定位、不同的人群定位有着不同的战略思想,一旦这样的战略思想形成了企业的文化、品牌的基因,我们就很难再调整了,就像淘宝上卖劳力士一样,你永远不会觉得那是真的,即使是真的,你也不认为是真的了。

  时尚创业者,未来竞争的一定是文化、品味、、专业的竞争,那是境界的另一个维度,如果我们还是停留在价格竞争阶段,你就必须要有强大供应链体系做支撑,一个完美的商业模式做基础,有无数的资金来给你烧钱,还需要一个相应的时代与你配合,但在当下的中国这一切都已经成为过去,我们的未来,一定是文化消费,消费、情感消费、价值消费,这一切与价格已无绝对关系了,美学文化的消费一定来源于一个有专业美学、文化、、品味的专业供应商,

文章来源:澳门太阳城