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创业经验

 

干货分享:创业前需要准备什么?

发布时间:2019-08-23 15:38
 

  在此讲这些并不是褒贬那种创业心态更,那种显得太理想主义,又或者其他。而是要讲一些其他的。

  私以为创业就是为了赚钱,一切不以赚钱为目的的创业都是耍。创业对有些人很简单,顺便的事情,对有些人就是的决定,甚至背水一战。但不管怎么样要做好充分的心理准备,止损重于一切,或者说赔的少就赚的多。其实就是两句话,要想尽办法盈利,要敢于退出止损。

  私以为团队就是为了在一起做事情,怎么做这件事相对于怎么团结在一起就显的很轻微了。怎么样才可以团结呢?羊有头羊,狼有头狼,人也需要在团队构建之初确立各自,递交投名状。投名状越难,门槛越高的团队会更加紧密吧。

  当然,在现如今大家都很匆忙的时候,在每个人都在想着整合资源的时候。我们不妨先交钱,再谈理想。如果认可团队,那么团队做什么事情都可以,只是赚钱的方法,方式不同。这样也可以把那些耍嘴的,凑热闹的,起哄的什么什么赶走,交了钱,就一心一意的想办法赚钱吧。

  讲这些其实就是说两句线、钱拿过来,利益均沾。没钱,只能是互相帮忙或者做员工。未来赔钱了,是出钱的人赔跟其他人无关,未来赚钱也是跟出钱的人有关,跟其他人无关。(员工超级厉害的也可以收到核心团队中来,利益均沾)。如此避免很多乱七八糟的所谓人情。2、一个团队可以没有领头人,一项事情必须分清每个人,为将来承担责任和行赏做好铺垫。或者说,做事的时候人人有责,分钱的时候心平气和。

  每个人都希望建立第三种文化,那么应该怎么办呢?其诀窍在于团队的性。由的演变正的企业文化。什么是性呢?就是相同的思想,对团队有很强认同感的人在一起做事情,,其他思想。人人学习,人人承担,人人有权,人人有责。不学习,没担当,遇事逃避的人必须清理,哪怕他有非常高的学识,能力。不符合绝对不能要,造成劣币良币的循环。假如一个人投机取巧获得励,何以安慰哪些踏踏实实的员工呢?假如人人偷奸耍滑谁来做事情呢?

  独资没什么好讲的,重点来说说股份制。通常遇到的家族型团队以独资或者2-3人为主,朋友型团队会2-5人,兴趣类,交际类人数很容易超过10人以上。那么在大家合作的时候应该注意什么呢?

  2个人必须为51%/49%,不能够平分股份,股权大的在起争执的时候有决定。3个人必须30%/30%/40%,没有的时候领头人的,出现两个人决定,另一个从属。4-无限人必须有1-3个人的股权加起来超过51%。在出现争议的时候1-3个人可以一锤定音,而不是每天商量讨论拿不出决定的群龙无首。人数少于5的股份划分的的原则在于左右平衡,不至于一个人冲动做傻事,人数大于5的股份划分原则在于公司的所属人,不至于群龙无首,被架空,无法执行或者被不正当的收购。

  假如股份持有人不变,那么一切很简单。假如其中有人中途退出,有人中途加入怎么办呢?其原则在于公司资产,和股份变更。股份总和永远都是100%,退出的人在清算公司资产后,按照股份占资产比例换算为现金后变卖给其他人。

  比如说当初发100股,每股10块钱,共计1000块钱,甲拿300持有30股占30%股,乙拿300持有30股占30%股,丙拿400持有40股占40%股。经营一段时候后公司亏本只有600块钱资产,乙宣布退出。那么这个时候乙实际能拿到的钱就是180块钱。谁出180块钱谁就能获得乙在公司的。

  又比如说仍然是的人,甲拿300持有30股占30%股,乙拿300持有30股占30%股,丙拿400持有40股占40%股。经过一段时间经营市值达到了5000元,这个时候丁看好这个团队想要加入那怎么办呢?经计算,当初行100股,现在每股已经涨价到了50块钱。丁打算注资3000块钱,经甲乙丙一划算决定每人让出5股,共计15股给丁,丁以每股200元的价格成功成为股东。这个时候甲乙丙丁各占公司35%/25%/25%/15%的股份比例,这个时候市值大涨啊,经过融资后团队市值达到了2万元。甲乙丙丁经过清算实际持有股份换为现金分别是7000/5000/5000/3000元,丁收回投资成本。增股完成。

  上市呢?也是基于上述增股,拿出一部分原始股份变卖,假如 1原始股是500万,股价是20块钱。变卖1原始股等于新发行25万股新股。散户一次买1万股,那么就多了25个小小小股东。假如这一原始股是甲变卖的,那么这个时候公司股份是甲乙丙丁散户持股比例变为34%/25%/25%/15%1%。

  资产和市值是两个概念,一个苹果就是资产,卖5块钱就是市值。比如钢铁公司,钢铁涨价资产升值,钢铁下跌资产缩水。钢铁销售行情好市值大,钢铁销售行情差市值小。

  本人并不是金融专业,写的错误请包涵。写这么多其实是想说,股份制看似简单,其实相当复杂,一定要在创业初始请教专业金融人士,写好合同,约定好一切。当然,有钱就是任性,玩独资超爽。

  注册流程公司法写的很清楚,在此只想说假如注册本金不够怎么办?请找专业人士做过桥资金注册。注册的时候多注册还是少注册本金呢?注册的本金多,贷款数额会多,贷款成功率更大,需要缴纳的税更高。反之注册本金少,贷款数额少,贷款成功率低,需要缴纳的税低。或者说现金充足不需要贷款就少注册点,够用就好。现金不足需要贷款还是多注册点吧。

  个人独资运营非常常见,不说,有钱就是任性。三五好友合资运营也不少见,几个哥们,姐妹一商量,一嘀咕就拍板了。这里主要讲相对来讲严格点的股份制操作。

  一般管理都是3级行政,老板/管理/员工。独资对老板一个人负责,三五好合作伙伴就需要对三五个人负责,更多的合作伙伴怎么办呢?董事会。

  董事会负责投资,管理层负责运营,员工负责执行。董事长对投资负责,总经理对运营负责。董事长兼总经理呢?就是自己投资自己运营啦,顺便捎带小伙伴份点红利。

  这些其实就是常识嘛,一点不难。但是,创业者必须明白,公司的钱属于投资人共同所有,每个人在公司只是拿份薪水,任何人都不能够单独挪用公司的钱,除非你是独资,或者你想坐牢。(挪用公司财产可是滴)

  网络销售,以阿里巴巴,慧聪等O2O公司,以京东,苏宁等O2C公司,以淘宝,拍拍登C2C公司。

  坐销的秘诀在于门店地段,行销的秘诀在于区域垄断,网络销售的秘诀在于推广,电话销售不了解,据说需要购买电线S店登记的电话,姓名信息。也许秘诀就在于这份名单的质量吧。

  其实呢,这些都不是重点,销售的重点在于持之以恒的销售方式,策略和对理的准确判断。假如今天卖这个,明天卖那个,很难形成固定消费群体。假如在网络里推广,今天QQ空间,明天天涯社区,后天微信号,很难给网络对面的人以信任感和专业性。无论卖什么,自己家店招牌比任何事情都重要。金杯银杯不如口碑嘛。

  重点是一定要形成文字汇报,而不是口头汇报。这对于一个人的思维,逻辑,学习能力有很大的帮助,可以让自己清楚的知道自己哪里不足。对于未来寻找源头也很有帮助,这是。

  你一定知道自己每个月赚多少钱,但你不会很清楚把钱花到了哪里。假如你有良好的记账习惯,每个月把花销做次统计,这样可以很直观的看到你的钱花在了哪里,哪里浪费,哪里不足。这就是财务的信息积累,数据化,每天,每周,每月不断的总结,不变就是标准化。

  答:财务的钱,销售的货,员工的流动,消耗品的消耗,各种反馈的问题等等,都很有必要做统计,做汇总分析。

  提到管理,简直就是深似海,无底涧。那么都有哪些管理呢?私以为应该先讲公司,团队的类型,再探究管理的方式。那么都有哪些类型呢?

  劳动型呢就应该以式,剥削式或者说式,一种高压状态管理为主,脑力型呢就应该以标准化流程,契约形式管理为主。创造型呢就应该以,舒适,管理为主。不要问为什么?而是大家都是如此做。

  讲这些呢其实不重要,重要的是什么呢?不管怎么管理,其目的都是让人的稳定的长期的创造价值。那么我们应该怎么做呢?

  在他入职的时候要仔细的跟他介绍公司内的一切,比如饮水机里的茶或者什么是公用呢还是私人的这样小事情。在他拿工资前一定要帮他提前核对清楚,不要出现少算几块十几块他不好意思讲而心里窝火,对公司有负面情绪。在他请假的时候讲由后一定大方的,愉快的批准。

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