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互联网创业者的成功经验

发布时间:2019-11-27 16:57
 

  2015年11月17日晚,当下火热的创业项目【有我】、【思兔宝】、【倾秀】,【51公积金管家】这4家公司的部门负责人应邀参加了“腾讯创业”的第一期经验分享会。

  互联网市场营销五花八门,导致很多市场人员盲目的追逐推广模式。没按照自己的产品属性来定策略,最常见的就是APP才刚上线就急着做ASO和新营销,而这两块都需要投入较多的精力且短期起不了效果,对于刚上线并未成熟的产品、定位尚且不明确,应该将有限的资源放在寻找第一批种子用户上。

  做市场每一个阶段一定要以产品的主观需求为导向,要去思考现在产品该阶段的需求是什么, 有哪些资源支持、能做到什么程度?知道自己做推广的最终目的。这样做显然会更加有利于营销过程中的长效型。给大家分享一下有我当初刚上线的推广流程。

  在互联网项目满天飞的今天,为了抢占市场,积累用户,钱是一定要花的。但是,不计成本,盲目烧钱,肯定也是行不通的。不少创业项目本身还不错,但就是因为在推广过程中,急功近利,盲目烧钱,最后钱烧完了,项目也走入了困境。

  51公积金管家,作为一款公积金查询类APP,从产品属性上来说,属于小众产品,需要更精准的定位用户,从而也导致获取用户的成本增加。在资本寒冬期到来之际,为了能顺利过冬,我们采取了低成本的推广策略。简单来说,就是在控制成本的情况下,在重点优质渠道发力,最大化挖掘免费资源,实现用户的稳步增长。

  另外,虽然现在渠道推广成本越来越贵,但是还是可以争取到一些免费资源的。比如,配合产品开发进度,每个月都可以申请一次首发还有一些其它相关的专题。根据我们自己的数据,一次首发还是可以省下几千元的推广费用。

  互联网创业公司普遍面临品牌知名度不高,用户信任度低的情况,需要制造大量的声音,软文推广就是不错的选择。可以从新闻稿、自、科技、用户论坛几个角度着手。像我们自己也有运营头条号、搜狐自等,运用得当,还是可以得到不错的。

  总之,无数倒下的互联网创业公司告诉我们一个真理:不计成本,盲目烧钱是烧不出未来的,特别是在寒冬到来之际,还是屯好粮食准备过冬,切不可急功近利。

  产品刚上线,发展第一批种子用户?是走线上还是线下?抑或双管齐下?线下地推是不是已泛滥无效?相信很多创业者都在思考这些问题。

  思兔宝作为一款真人传译的翻译APP,上线一个半月,获得第一批种子用户5000+,日活15%。目前翻译有500多名,覆盖了14种语言。这批用户主要就来自于线下推广。实际经验告诉我们:产品初期的推广,一定是结合产品特性和目标用户的特性,去选择是线上还是线下,从而尽快获得第一批粉丝用户。

  在推广之前,我们花了很多时间去研究我们的目标用户都聚集在哪个地方。思兔宝的目标用户是出境行的人和商旅人士,我们发现这一群人线下他们会聚集在馆签证处办理相关手续;线上则大部分都聚集在旅游结伴论坛上。

  通过考察不同地点,我们发现广州美国大场地非常好,在外有一个开发的空间,用户都会聚焦于此等候面签。于是,我们决定瞄准广州美国大,它每天有近乎1000的人流量,一大块肥肉,我们不可能错过。我们做了以下几步。

  当然,线下除了大的推广,我们还覆盖了其他目标用户所在的渠道,在美日韩迪拜泰五个试点国家,做海外的地面推广,而我们也在寻找更合适的方式做这块的地推。

  我们开发APP的目的就是让用户去使用,一款好的APP是要让用户长期活跃的,做到这点实属不易。其实有许多应用是很不错的,也有用户喜欢,但是由于开发者追求功能做到极致,反而造成了各种糟糕的用户体验,例如:闪退、应用响应等待、植入广告、操作繁琐等等,这些是造成用户卸载APP的主要原因。

  产品经理必须清楚明白用户需要一款怎么样的移动应用,满足用户怎样的需求。倾秀APP主要针对女性用户,一方面可以让她们搭配各种风格的品牌服饰,分享给用户及她的朋友们。另一方面还可以通过倾秀在购买当季品牌服饰的时候得到折扣优惠。所以倾秀在上线初期就对安装倾秀的第一批3000名用户做了一个“影响你是否会长期使用一款APP的因素”的问卷调查。每一个因素满分为10分,得到反馈如图:

  所以说根据用户的体验反馈,对应用做出有针对性的调整(或大或小),结合你的营销策略,能够使你的整个营销过程事半功倍。

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