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为您讲述90后小伙儿网店创业故事

发布时间:2020-01-23 15:47
 

  编者按:凌银烽是一个典型的农村90后,缺乏资金,缺乏项目,受教育程度不高,他们该怎么创业?核心还是有决心,下功夫。在浙江省余杭区闵坞村,他家的房子几乎是全村最差的,家里连个像样的家具也没有。虽然说是开网店,但却没有电脑,据他说,电脑在镇上女朋友那里。用手机上网找他自己的网店,找了好久才找到。

  现在还很难说凌银烽是一个成功的创业者,但是就在千千万万个凌银烽当中,我们看到了改变的希望。今天的《行进中国 返乡故事》为您讲述凌银烽的创业故事。

  央广网2月12日消息(记者杨、杨滢、张国亮)据中国乡村之声《三农中国》报道,杭徽高速天目山出口不远,了一条乡村土。道很窄,一边是竹林,一边是山坡。车开了20多分钟,凌银烽从车上下来,指着坡下的刚刚翻过的土地说,这里就是他种小香薯的地方。

  凌银烽:“记者:这边都是你的地吗?对这边到水库过去都是。种小红薯,玉米也带着种,我们这边都种小红薯,因为天目山地理比较好,我们可以拉过去卖给游客。今年开始慢慢有钱赚了。”

  凌银烽今年23岁,个子不高,三年前的他还是一名在外的打工仔,现在他回到家乡浙江临安市天目山镇闵坞村,包下了20亩地,种起了小香薯。

  凌银烽告诉记者,刚开始出去打工的他并没有正道,和同学们泡网吧、打架,混日子。就这样过了两年,舅舅去把他带了回来,并领着他做起了农业。跟在舅舅的身边,凌银烽用心观察着做生意的经营之道,很快他决定自己创业。

  凌银烽:“10年高中毕业在城里打工,在手机店上班,那时候就没书读,就单纯想出去挣钱,一开始没想过留在家里种地,要靠自己能力挣钱。我家里情况不是很好,我爸爸早几年就是干力气活,把两三百斤的货物背上车才能赚两块五毛钱,要这样赚钱来供我读书,我妈妈右手残疾也不能出去工作。”

  闵坞村就在天目山脚下,自然资源丰富,这里的村民们生活普遍较为富足。和乡里乡邻的三层或四层小楼相比,凌银烽的家相对简陋,只有一层的水泥房。家里把修房子的钱都拿出来,父母对这个独生子也常的支持,拿出了家里所有的积蓄。

  凌银烽:“房子没造好,搞农业,钱都投到农业了,又买机器,还有三轮车什么的,家里钱都投进去了已经。有十多万吧,这里面基本上一年投入进去五六万,六七万的样子大概。就购买了这些东西之后,我们的成本比较大嘛,所以说家里房子也没去造了。打算等到时候生意做的好一点之后,到时候再造。”

  种植不打农药,纯天然绿色的小香薯是凌银烽的创业,由于有舅舅前期的铺垫,凌银烽的种植还算顺利。为了解决地里虫害的问题,同时又要不适用化肥和农药,凌银烽找来专业的书籍和上网找方法,最后他找到了位于村子最里面,一块靠近水源,又远离工厂污染的地,租了下来,作为主要的种植。

  凌银烽:“水源地的话,基本上源头它没有什么污染,这边的话可能有几个烟囱,种的话我不能,因为它这个烟囱它把水源污染掉,水源污染掉的话肯定要把地污染掉,地污染掉你的食品肯定污染。(我们)绝对没有农药,从种植,从育苗一开始到最后,根本就不需要农药,不需要化肥什么的。虫害(的话),因为我们有猪,如果虫害多的话,那我们大不了就给猪吃嘛。”

  优质的水源,天然的肥料, 凌银烽种植出的小香薯软糯香甜,产品出来了,凌银烽创业的第一道坎——销售问题也随之而来。

  凌银烽:“景点卖前两年好卖,这两年就越来越难卖,因为大家都知道那个地方好卖,也到那去卖了。所以导致那边就根本没钱赚,价格肯定要低的嘛。所以说我的话基本上还是可以的,因为我能带到网上去的。”

  网络对于这个90后来说并不陌生,在互联网高速发展的今天,微信、微博营销是大小商家推销产品的主要战场,凌银烽认识到,光靠传统的销售方法肯定不行,于是他也注册了自己的网店,自学网络设计,和女朋友一起经营网店,现在他80%的小香薯订单来自网店。

  记者:“那你什么时候开始想到开网店挣钱?就在第二年,因为第一年产品被压得越来越低,就没法卖了,就是说反正已经投入了,我不可能半途而废。整天电脑里自己学,自学。有时候可能设计一个图片,自己做两三个晚上。记者:你这个开了网店现在点击量怎么样?点击量每天还可以吧,基本上每天有十几二十个客人点击。主要是十月份,十月份就是十月一号,游客买回去之后,他们吃了好吃会来网上陆续都来买的会。”

  凌银烽说,闵坞村附近有很多规模大的小香薯种植,据他分析,种植前景非常好,按照目前的市场估算,2016年底到2017年初他种植的小香薯产值可达20万元,明年应该就能回本了。而他也正在准备给自己的产品注册,走品牌化道,目前,他已经给自己的小香薯取好了名字——“乡甜”小香薯。

  凌银烽:“做自己的品牌就做那个乡甜小香薯。如果做出来回头客都是我自己的嘛。等到品牌做起来之后也可以是自己开一家店。记者:你想做成什么规模的?基本上就是主粮这块,再加上每个季节有一两个产品吧。记者:你觉得你更大的一个发展空间在哪里?就是健康农产品,还有就是带动农村里的农产品收入。记者:你能带动得了吗?基本上如果我的产品卖得好的话肯定是能带动的,主要是靠我自己这个农产品。我自己这个产品做的好,比如说我今年做一百个客户,做回头客,做成朋友一样的。”

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