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大学生创业案例分析

发布时间:2020-05-10 18:03
 

  大学生创业案例分析_销售/营销_经管营销_专业资料。大学生创业案例分析 【篇一:大学生创业案例分析】 编辑:weian 摘要:大学生已成为了社会广泛关注的话题,在校行为 也日渐增多。通过调研,从大学生创业出发,分析探索在校大学生 创业主要特点和创业心理

  大学生创业案例分析 【篇一:大学生创业案例分析】 编辑:weian 摘要:大学生已成为了社会广泛关注的话题,在校行为 也日渐增多。通过调研,从大学生创业出发,分析探索在校大学生 创业主要特点和创业心理主要特征。 关键词:在校大学生 创业 案例分析 引言 据统计,我国 2007 年的高校毕业生达到 495 万,是 2002 年 3.4 倍多,带来了极大的就业压力。解决这一矛盾的方式除了增加就 业岗位之外的最好办法就是引导学生进行创业。出台了一系列 的鼓励大学生自主创业的优惠政策。与此同时,据调查显示:毕业 生选择创业的比例不到总数的 案例一 季 ,女,中南大学艺术设计专业 2005 级学生,开设一家画室,从 事美术类高考考生的考前培训。 季 在创业之前有着非常丰富的勤工俭学的经历,曾先后代理过手机 卡的销售、米高轮滑鞋的销售,代理福森造林有限公司的市场拓展 业务,参加湖南软件学院的招生工作,自制圣诞礼物出售,还在超 市等地方打工。在经历了一系列的兼职后,进入大二学习的季 开始 了自己的第一次创业:她投资了 10000 多元和别人合伙开了一家奶 茶店。当时的创业初衷是想为家里谋一些福利,可由于对合伙人的 了解不足,在经营中产生了矛盾,不久奶茶店的经营以失败告终, 不但没有盈利,还个人亏损了 4000 多元。第一次创业的失败对季 的打击很大,身心交瘁,病了一个月。但一段时间后,她调整状态, 以一种不甘心失败的心态,和同学一起投资办起了一个工作室,主 要进行广告板和封面的设计,开始了第二次创业。工作室经营一段 时间之后,收回了成本,并且能解决自己的生活费,但因为工作室 的业务与自己的学习课程产生冲突而取消经营。在有了两次创业的 和教训的基础上,季 投资 2000 多元,办起了一家画室。因为季 本 人对美术很有,而且具有通过美术考试升学的亲身体会和成功 经验,画室的经营目前较为顺利,并有一定的盈利。 对于毕业以后将会选择就业还是创业,季 还没有明确的想法,如果 画室的发展很好的话,还会继续经营下去。 案例二 谭 、陈 ,湖南大学大学机械制造 05 级学生,拥有一家名为 星星 的碟店,从事的出租和电脑软件及游戏碟的出售。 谭 、陈 于 2007 年 9 月盘下一家碟店,开始创业,星星碟店为两间 小木屋,店内出租用的碟片大部分是以前经营者留下来的,租金是 每月 330 元,水电费另算,目前经营正常,但经营业绩有下滑的趋 势。两人都有较强的管理能力,曾做过一些保健产品的促销。两人 最初的创业目标并不是经营碟店,而是食品及保健品的销售,但由 于目前资金及人力资源的而选择经营碟店来积累资金和经验。 目前,谭 为加强创业能力,正在辅修工商管理和商务英语。碟店现 阶段面临的困难主要是市场需求饱和,dvd-9 类的出售逐渐取代 了原有 dvd 的出租,造成原有碟片的淘汰,损耗了较多成本。 案例三 欧阳 ,男,湖南师范大学国际经济与贸易专业 2003 级学生,经营 拥有自己品牌的轮滑专卖店 风火轮滑,主要经营轮滑装备,进 行轮滑技术培训与咨询,并承接各类有关轮滑的商业表演。目前拥 有三家连锁店,两家设在长沙,一家设在。 欧阳 本人酷爱轮滑运动,升入大学后,他发现很多也有同样的爱好, 于是萌生了开创品牌轮滑店的想法,并进行了一定的市场调查,确 定了创业方案。通过向朋友借款和自己的部分存款,欧阳 筹集了 8 万元资金,于 2005 年创办了 风火轮滑 专营店,开始了自己的创业 历程。通过一个多月辛苦的筹备, 风火轮滑 诞生了。但初期的经营 却不令人满意,少有人来问津,没什么人了解他的 风火轮滑 。为了 改变这种局面,扩大品牌的知名度,推广轮滑运动,欧阳 频繁在长 沙各大高校演出,结交志同道合的朋友,吸引更多热爱轮滑的人, 推广自己的品牌,同时也培养了一批新的轮滑爱好者。经过两年的 摸索, 风火轮滑 已经初具规模,拥有三家连锁店、500 余名会员, 成为了轮滑协会的合作伙伴,风火轮滑是轮滑协会的推荐产品,为 长沙高校大学生熟知。 今年上半年大学毕业后,欧阳 继续经营着壮大中的 风火轮滑 ,并 且有意其他体育运动装备的经营。 案例四 黄 等 7 人,均为长沙理工大学自动化专业 2005 级本科生,合伙经 营一家名为 久创科技 的电脑服务公司,主要业务包括组装电脑的导 购,电脑及配件的代售,电脑故障维修。 2006 年,黄 等人参加了学校的创业计划大赛,虽然比赛结果并不 很突出,但却激发了他们的创业热情。比赛结束后,黄 就和同学商 量成立电脑服务公司,准备进行真实的创业。他的这一想法得到了 其他 8 位同学的响应,通过商议,黄 出资 2000 元,其他人每人出 资 1000 元,共计 10000 元启动资金。同年 7 月,正式成立久创科 技公司。在后来的经营当中,因为有两名同学因为自身经济困难而 撤资,其他 7 人继续维持经营。经营的 7 名同学根据自身特点和专 业特长,分块负责公司的各项业务;店面的营业人员由 7 名同学轮流 充当。由于关系良好,平常的工作量和业绩并不直接与利益挂钩, 而采取平均分配利润的方式。公司营业一年多来,业绩尚可,已收 回投资,并于 2007 年 6 月开始盈利,当然,这没有计算 7 名同学的 人力投资。在经营中,公司发现自身存在很多不足,于是有意 识的参加了一些管理知识和专业技能的培训,公司承担部分培训费 用。现在公司准备搬迁至较好商业区,但存在资金短缺的问题。 谈起以后的个人发展,公司的都较为乐观,较倾向于往大型的 高科技电子企业就职,但对于创业也很有信心。 创业特点 创业者绝大多数采取合伙经营 大学生心中虽然有些富于 传奇色彩 的创业者,但大家更清楚的知道, 很多小企业是通过合作起步的。对于经济实力薄弱、学习任务繁重 的在校大学生来讲,团队合作成了创业的必由之。案例的一、 二、四中的创业者都采取了合伙经营的方式,通过合伙经营来筹集 资金和人力。良好的合作关系是新企业的基础,季 第一次创业 的失败就反正这个命题。但大多数新企业中的合伙关系建立在同学 的友谊之上,缺乏牢固的法律基础,因而也存在较大的散伙的隐患。 低年级学生的创业动机高于高年级学生 调查的结果显示,在校大学生有着较高的创业动机 对创业的认识是 积极客观的,但在选择自己是否创业时有畏难情绪,并且高年级学 生的创业动机低于低年级学生。案例中的创业者在创业时是大二或 是刚刚步入大三的学生。究其原因,低年级学生仍处于青春期,还 多处于心目中 理想 的状态,不能够较为准确地判断自身的能力, 随着年龄的增长,大学生在大学年级阶段会对进行重新定位, 拉近 理想 和 现实 的距离,对创业成功的期望值提高所带 来的难度和风险降低了创业的,同时,高年级学生面临着考研、 就业的压力,缺少足够的时间和精力。 大多数创业者选择与自己专业或特长相关的产业 在校大学生相比较社会创业者而言,缺乏足够的资金和人力支持, 不得不尽量发挥创业者自身的专长。欧阳 的 风火轮滑 能够让广大消 费者接受,得益于他自己精湛的轮滑技艺;黄 等人的 久创科技 的技 术服务部分就完全依赖他们自身的计算机专业;季 之所以开办画室做 考前美术培训,是因为她本身就是画室的美术老师,而且还是 过来 人 。利用自己的专长进行创业大大降低了创业成本,在创业的同时 对自身技能又是一种很大的提高。这不但是在校学生创业的特点, 在社会上创业行为中也较为多见。 创业心理特征 勇于创新,不惧挑战 创业,在很多大学生看来是一种富于浪漫主义和英雄主义的行为, 将自己推向社会,用自己的智慧和双手取得 第一桶金 的人。这个群 体虽然人数很少,但极富影响力,因为他们是勇于创造、不畏困难 的 代言人 。创业,意味着创造,需要创业者具有开拓,需要面 对从来没有面对过的工作内容,解决从来没有碰到过的各类问题;创 业,意味着风险,需要创业者时刻考虑企业的和发展的同时, 也要关注行业和竞争对手的状况,努力付出也并不一定意味着成功。 欧阳 的 风火轮滑 专卖店取得了较大的成功,就是他善于发现潜在的 商业机会,并通过合理的手段开拓市场。黄 等人的 久创科技 也是看 准了学生电脑需求量大,而同为学生的他们比社会商家更有亲和力, 更易于交流与服务。这些都是赋予创造、敢于投身创造的一种 表现。 锻炼为主,盈利为次 很多在校大学生的创业并不能给他们带来丰厚的利润,而能维持现 状并略有盈利就已经被看作成功,甚至不考虑自身精力的投入是否 应计为成本之一。究其原因,绝大多数的在校大学生创业时并没有 把自己所创办的企业作为自己追求的事业,而更看重创业过程。谭 、 季 、黄 等人在创业过程当中更注重经验的积累和技能的提高,对于 企业以后的发展和个人的资金回馈并不是考虑的重点,甚至于做好 了毕业时关闭企业的准备。当然企业的经营状况也是创业者关心的 重点,是新生企业能否继续的前提,是衡量创业是否成功的标 尺。如果企业的发展能达到预期,也可能成为学生毕业后的事业, 比如欧阳 。 充满自信,不懈 在调查过程中,发现绝大多数大学生创业者们都充满自信 对自身能 力、企业的自信。甚至创业失败的同学也自信的认为,虽然是 失败的创业经历,却是一次难得创业体会和经验积累,大大增强对 于今后的创业或择业的信心。与此同时,在企业的经营过程中,年 轻的创业者们表现出了不同于普通学生的坚韧与决心。像很多创业 者一样,黄 等人表示,如果不出现企业难以为继的现象,就一定会 经营,一直到毕业。季 更是经历了一次较为严重的失败后 进行第二次、第三次的创业。 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 【篇二:大学生创业案例分析】 大学生创业成功案例分析 1: 不少在校生在创业的时候都会选择方 面的创业,开创一个传媒公司成为了许多大学生创业的选择。在这 个 大众创业万众创新 的时代,有会有怎样的发生呢?金陵学院的翟 思宇就是其中的佼佼者,他开创了一家属于自己的传媒公司,并且 获得了较大的成功,实现了半年内盈利。 当他的同学都还沉浸在校园安逸的生活时,翟思宇就开始寻找未来 发展的方向,他很有远见地看到了传媒发展的快速,于是也想在这 个领域开始自己的新人生。于是他创办了自己的传媒公司。他的想 法得到了学学校的支持,并且落户学校创业。一开始的时候, 公司的营业非常,而且由于大家都不大懂得这方面的运用,缺 少专业,所以大家都是在一边摸索一边学习。后来,大家掌握了专 业的运营技巧。 就目前而言,公司的发展自属于一个刚刚起步的阶段,还有很长一 段需要走。为了进一步扩展自己的业务范围,打开市场,翟思宇 也在不断地加强与其他企业的沟通合作。 翟思宇作为在校大学生能够有这样的创业成就实属不易,但是这将 不会是他创业生涯的终点,他还将继续再接再厉。相信在不久的将 来,翟思宇和他的公司将取得更加骄人的成绩。 大学生创业成功案例分析 2: 陈生毕业于大学,十多年前放弃 了自己在中让人羡慕的职务毅然下海,倒腾过白酒和房地产, 打造了 天地壹号 苹果醋,在悄悄进入养猪行业后,在不到两年的时间 在广州开设了近 100 家猪肉连锁店,营业额达到 2 个亿,被人称为 广州千万富翁级的 猪肉大王 。 不完全统计数字显示,目前我国大学生创业成功率则只有 2%~3%, 有 97%~98%的大学生创业失败,专业人士分析,缺乏相关的创业和 实战经验、缺乏 第一桶金 等都是其中的重要原因之一。然而,对于 成功创业的大学生来说极为重要的实战经验及 第一桶金 都是 天上掉 下来的 吗?为什么陈生也在不到两年的时间里进入养猪行业,就能在 广州开设近 100 家猪肉连锁店,营业额达到 2 个亿?这个问题,的确 值得好好追问。 实际上,之所以能在养猪行业里很短时间就能取得骄人成绩,成为 拥有数千名员工的集团的董事长,还在于陈生此前就经历的几次创 业的 实战经验 :陈生卖过菜,卖过白酒,卖过房子,卖过饮料。这 使得陈生有着这样的独到的见解:很多事情不是具备条件、做好了 调查才去做就能做好,而是在条件不充分的时候就要开始做,这样 才能抓住机会。 然而, 条件不充分 时到底怎么才能 抓住机会 呢?我们来看一下陈 生的做法:他卖白酒时,根本没有能力投资数千万设立厂房,可是 他直接从农户那里收购散装米酒,不需要在固定设施上投入一分钱 便可以通过广大的农民帮他生产,产能却可以达到投资 5000 万的工 厂的数倍。此后,他才利用积累起来的资金开始租用厂房和设施, 打造自己的品牌。迅速的进入和占领市场,让他在白酒市场上打了 个漂亮仗。而当许多人 跟风 学习一位到南方视察的国家领导人用陈 醋兑雪碧当饮料的饮食方法时,善于 抓住机会 的陈生想到了如何将 这种饮料生产出来。经过多次尝试,著名的 天地壹号 苹果醋就此诞 生。 当然,资金积累到一定程度时,陈生成功的秘诀更让人难忘:在经 济飞速发展的年代,无数企业 抓破脑袋 寻求发展良机,在这样的情 况下,只有技高一筹者才能够取得成功。而一些企业运用精细化营 销,就是一种技高一筹的做法。于是,从传统的中国猪肉行业里, 陈生分析到了其中的巨大商机,因为中国每年的猪肉消费约 500 亿 公斤,按每公斤 20 元算,年销售额就高达上万亿。而与其他行业相 比,猪肉这个行业一直没有得到很好的整合,基本上没有形成像样 的产业化,竞争不强,档次不高,机会很多。更重要的是,进入这 一行业的陈生,机智地率先推出了绿色环保猪肉 壹号土猪 ,开始经 营自己的品牌猪肉。 虽然走的还是 公司+农户合作 的子,但针对学生、部队等不同人 群,却能够选择不同的农户,提出不同的要求,比如,为部队定制 的猪可肥一点,学生吃的可瘦一点,为精英人士定制的肉猪,据传 每天吃中草药甚至冬虫夏草,使公司的生猪产品质量与普通猪肉 和 而不同 。在这样的 精细化营销 战略下,陈生终于在很短的时间内叫 响了 壹号土猪 品牌,成为广州知名的 猪肉大王 。 大学生创业成功案例分析 3: 在绍兴市新建北 5 号,有家 新天 店, 与其他蛋糕店有点不同,这家店不仅宽敞明亮,而且在店铺的一角 摆放着一张圆桌、两张凳子,桌上还放着几本,有点休闲吧的 味道。 这家与众不同的蛋糕店的主人,是位刚走出大学校门才两年的年轻 人 浙江大学城市学院 2006 届毕业生陶立群。今年 25 岁的他,毕业 后自主创业,现在已拥有 5 家蛋糕连锁店和一家加工厂,成为绍兴 市里小有名气的创业青年,今年被评为绍兴市创业之星。 2006 年 6 月,陶立群从浙江大学城市学院管理专业毕业时,开个蛋 糕店。他做出这个决定并不是盲目的 大学期间,他曾经经营过校内 休闲吧、小餐厅,都做得不错。曾做过 元祖蛋糕 代理的他,对蛋糕 市场有所了解,觉得能在这一行闯出一片天地。虽然父母极力反对, 但陶立群认准了这条,决意走下去。2006 年夏天,他白天顶着烈 日逛绍兴市区大大小小的蛋糕店,看门道、想问题,晚上则躲在房 间里查资料,了解市场行情。他还跑到杭州、上海等大城市做蛋糕 市场的调查,搞可行性分析。 陶立群的调查有不小的收获:绍兴当时只有 亚都 、 元祖 两家知名 品牌蛋糕店,其余的都是本地小蛋糕店,中高档品牌蛋糕市场相对 空缺,而且当时绍兴还没有一家蛋糕店的糕点是现卖现烤的。陶立 群的创业梦想定位在打造本地中高档蛋糕品牌上。 2 个多月后,当满满 9 页的《新天烘焙蛋糕店可行性》放在父母面 前时,陶立群的父母被了,他们拿出积蓄支持儿子创业。2006 年年底,第一家 新天烘焙蛋糕店 在绍兴市新建北 5 号正式开张, 陶立群做起了小老板。他将店面分成两部分,前半部分是自选式的 透明橱窗,便于顾客自行挑选 ;后半部分则用来加工糕点,现做现卖。 谈及今后的打算时,陶立群说,他下一步要在蛋糕店的团队建设上 下功夫,并且要不断改善店里的蛋糕品种以及销售服务,打响 新天 品牌,力争开出更多的连锁蛋糕店。 采访感言:《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》给我们留下了深刻的 印象。成功总是留给那些有准备的人,陶立群在正式创业之前,对 自己的能力有的认识,对蛋糕行业有详细的调查、分析,这正 是他创业初步成功的基础。大学生创业时不能盲目,一定要对即将 进入的行业作充分的了解。 传统的观念认为,作为知识层次高、有一定的专业知识的大学生们 来说, 创业 理应是在高知识、高科技领域上的。更有不少大学生则 一提到创业就好高鹜远,丝毫没有想到应该往 小而细 方面去努力创 业。 但显然,目前来说,这一观念显然早已落伍。作为我国目前大学生 的与脱节现象比较严重而大学生的创业资金又不够的情况下,那种 来自 传统行业 的 新创意 式的创业,则是值得肯定和学习的。比如, 复旦大学本科毕业的顾澄勇,在任何人都会的 卖鸡蛋 上,也卖出了 新创意 ,他成功开发出 阿强 鸡蛋的 网上身份查询系统 ,满足了大 家对鸡蛋的新鲜卫生的需求,此外,打造鸡蛋品牌,推出满足人们 对最足的头窝鸡蛋的需要的 头窝鸡蛋 ,等等,开拓出了一片 创业新 天地 。 此外,建收废品网站 创业 、擦皮鞋开连锁店创业、卖铁板烧创建 大学生铁板烧连锁店 创业等等,都让一些大学生尝到了创业的成功 和快乐。 根据最新资料,2008 年全国普通高校毕业生将达到 559 万人,比 2007 年增加 64 万人。面对着每年只有 70%左右的大学生就业率及 每年都有的未能就业的 积压 大学生, 失业 大学生的数字惊人,这 一 知识失业 现象提醒我们,大学生 创业 ,势在必行! 既要求高校应不断增加大学生创业方面的知识培训,更要求有关部 门不断完善扶持大学生创业的相关政策,而作为一个个已经起 来的个体的大学生们,有必要深入学习一下成功大学生的成功的, 三百六十行,行行出状元 ,但问题是,这个 状元 ,必须要从转变观 念做起,从哪怕是不起眼的 小事 做起,在传统的行业里开拓出新的 创意,只有这样,才能一步步开拓出创业新天地 比尔 盖茨有个忠告 32 年前,一名 18 岁的大三学生从哈佛,一头扎进个人计算机 软件领域,创建微软公司。这个不误正业的大学生就是当今世界首 富比尔 盖茨。 比尔 盖茨一直是当今世界大学生的榜样,特别是那些正在大学就读 的学生,每当他们急欲放下学业,跃跃欲试张开创业翅膀而遇阻时, 他们常常搬出比尔 盖茨。在许多人眼里,只要有创意有资金,实现 创业梦想就近在眼前,他们思维活跃,敢想敢为。不可否认,大学 生创业有许多成功的案例,例如就取得了不错的成绩,但实 际上,大学生创业更多的是失败,是苦涩。 大学时代是一个人广泛学习各种基本技能、培养稳定的文化心态的 黄金时期,可以利用课余时间参加实践、体验社会,但还是应以学 业为重。向比尔 盖茨看齐,看的更应该是开创,而不是草率的 。 比尔 盖茨接受央视记者采访,在提到当年创业时,他说: 我鼓 励人们还是要完成学业,除非有一些非常紧迫的,或者是不容错过 的事情。完成所有的学业会好得多。 比尔 盖茨不可能象他的软件一样可以复制。让我们记住比尔 盖茨的忠告。 【篇三:大学生创业案例分析】 无论是“大学生心灵导师”李开复,还是“创业“周鸿祎,他们都 在不停的:“大学生不要直接创业,要先进入社会积累一些经 验…”,似乎大学生创业或大学毕业就创业,成为了创业失败的另一 种说法。但是真实情况真的是这样吗? 经过调查,发现很多创业成 功者其实都是典型的“大学生创业者”,他们用自己的实明了, 中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克伯克,比尔盖茨那样,做一 个成功的大学生创业者。 当然,创业有风险,入行需谨慎,一个创业者必备的素质是能清楚 判断形势作出决策,究竟你是否要直接创业,还得你自己说了算。 10.杨明平 超级课堂的联合创始人杨明平是典型的大学生创业者, 并且是一位连续创业者。杨明平毕业于中欧国际工商学院。 2005 年, 大三的他接手了学校边上的一家川菜馆,发展到拥有 400 多平方、 一年 200 多万营业额规模的火锅店,大学的创业经历为他赢得第一 桶金。而后杨明平决定朝着更大的方向发展,进入在线教育领域, 创建超级课堂(super class)。 超级课堂成立于 2010 年 10 月,由杨明平创立的超级课堂将线下教 育搬到线上,为中小学学生提供好莱坞式的网络互动学习课程。 2006 年舒义第三次创业,创办了成都力美广告有限公司,后发展为 部最大的专业网络广告公司之一。2009 年舒义成立力美广 告有限公司(i-media),两年内发展为国内领先的移动营销解决方案 公司,并于 2011 年获得 idg 资本投资。目前舒义开始尝试投资, 投资创办过多家移动互联网公司。

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