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创业经验

 

关于马云创业初期的故事

发布时间:2020-06-08 16:06
 

  1995年5月,中国黄页正式上线,马云开始从身边的朋友做生意。此时,离中国能上Internet还有3个月。

  1992年,还在大学教书的马云跟同事一起成立了海博翻译社,一间不起眼的门面静静座落在这条不宽敞的街边,门前行人穿梭,但并不代表着就有好的生意来。第一个月的营业额才600不到,入不敷出的状况另大家都有些失落。但马云翻译社可以做下去,一直到了亏损三年后,1995年,海博翻译社开始盈利。

  回顾马云鲜为人知的第一次创业经历,我们就能知道,马云如今能取得这么巨大的成功,是有道理的。因为像马云这样、不达目标不的人,无论做什么,最终注定是一定要成功的。

  马云,1964年9月10日生于浙江省杭州市,祖籍浙江省嵊州市谷来镇, 阿里巴巴集团主要创始人,现担任阿里巴巴集团董事局、日本软银董事、大自然协会中国理事会兼全球董事会、华谊兄弟董事、生命科学突破基金会董事、联合国数字合作高级别小组联合。

  1988年毕业于杭州师范学院外语系,同年担任杭州电子工业学院英文及国际贸易教师,1995年创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”,1998年出任中国国际电子商务中心国富通信息技术发展有限公司总经理,1999年创办阿里巴巴,并担任阿里集团CEO、董事局。

  1995年3月,马云从杭州电子工业学4102院辞职,自己拿出1653六、七千元,向妹妹、妹夫借了一万多,凑足了2万元准备创业。

  1995年4月,中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立。三名员工是马云、马云夫人张瑛和何一兵。

  1995年5月,中国黄页正式上线,马云开始从身边的朋友做生意。此时,离中国能上Internet还有3个月。

  1995年7月,中国黄页为浙江省外宣办做了一个网站,在网上宣传浙江的经济文化,名曰“金鸽工程”。

  1996年3月,由于杭州电信也做了一个中国黄页,分食市场,马云决定和杭州电信合并。中国黄页作价60万元,占30%股份,杭州电信投现金140万人民币,占70%股份。

  1997年,在得到外经贸部进京成立中国国际电子商务中心邀请后,马云决定放弃中国黄页。他将自己所持的21%中国黄页以每股2、3毛钱的价格贱卖给了公司,拿回10多万元。

  之后马云和他的团队在开发了外经贸部网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列网站。

  马云,男,1964年9月10日生于浙江省杭州市,祖籍浙江省嵊州市(原嵊县)谷来镇,阿里巴巴集团主要创始人。

  1964年9月10日出生于浙江省杭州市,马云的爷爷抗战时做过保长,解放后被划为“黑五类”,取名为“马云”,就是希望马云以后乖巧懂事,少惹。

  12岁时,马云买了台袖珍收音机,从此每天听英文,对英语开始感兴趣,13岁起,马云因为打架记过太多,曾转学到杭州八中。之后马云参加中考,考了两年才考上一所极其普通的高中,其中一次数学只得了31分。

  1999年4月15日,阿里巴巴网站正式上线。Invest AB副总裁蔡崇信听说阿里巴巴后,飞赴杭州洽谈投资,在和马云谈了4天后,决定辞职加入阿里巴巴。

  2008年10月31日,阿里巴巴有限公司和杭州师范大学合作共建杭州师范大学阿里巴巴商学院,马云出任董事长。

  2013年5月10日,马云正式卸任阿里巴巴集团CEO,陆兆禧接替马云出任阿里巴巴集团首席执行官

  1995年3月,马云从杭州电5261子工业学院辞职4102,自己拿出六、七千元,1653向妹妹、妹夫借了一万多,凑足了2万元准备创业。

  1995年4月,中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立。三名员工是马云、马云夫人张瑛和何一兵。

  1995年5月,中国黄页正式上线,马云开始从身边的朋友做生意。此时,离中国能上Internet还有3个月。

  1995年7月,中国黄页为浙江省外宣办做了一个网站,在网上宣传浙江的经济文化,名曰“金鸽工程”。

  1996年3月,由于杭州电信也做了一个中国黄页,分食市场,马云决定和杭州电信合并。中国黄页作价60万元,占30%股份,杭州电信投现金140万人民币,占70%股份。

  1997年,在得到外经贸部进京成立中国国际电子商务中心(EDI)邀请后,马云决定放弃中国黄页。他将自己所持的21%中国黄页以每股2、3毛钱的价格贱卖给了公司,拿回10多万元。之后马云和他的团队在开发了外经贸部网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列网站。

  马云,男,1964年9月10日生于浙江省杭州市,祖籍浙江省嵊州市(原嵊县)谷来镇,阿里巴巴集团主要创始人,现担任阿里巴巴集团董事局、日本软银董事、大自然协会中国理事会兼全球董事会、华谊兄弟董事、生命科学突破基金会董事、联合国数字合作高级别小组联合。

  1988年毕业于杭州师范学院外语系,同年担任杭州电子工业学院英文及国际贸易教师,1995年创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”,1998年出任中国国际电子商务中心国富通信息技术发展有限公司总经理,1999年创办阿里巴巴,并担任阿里集团CEO、董事局。

  一、21131988年,大学毕业后的马云去杭州电子工业学院担任5261英语老师。4102后来担任阿里巴巴副总裁的戴1653珊就是那个时候马云的学生,她回忆到,那个时候的马云已经成为学生们最喜欢的老师,“他的课是到课率最高的,他并不强制点名,但是学生们都喜欢听他讲,他经常给大家讲的道理。

  尽管深受学生们的欢迎,但是当时马云的工资每月仅仅110元左右。不甘寂寞的他找了不少兼职,并利用课余时间为到杭州观光的外国游客担任导游,不过这样的零工对收入并没有显着的帮助。

  二、1992年,马云和朋友一起成立了杭州最早的专业翻译社“海博翻译社”,课余四处活动接翻译业务。当时经营特别,经常入不敷出。马云一看这样不行,就背着口袋到义乌、广州去进货,卖礼品、包鲜花,用这些钱养了翻译社3年,开始收支平衡。

  翻译社没给马云带来什么钱,倒是让他有了一次出国的机会。在美国,马云第一次在朋友那里接触了互联网。不过那个时候的马云对电脑甚至有一种恐惧:“我甚至害怕触摸电脑的按键。我当时想:谁知道这玩艺儿多少钱呢?我要是把它弄坏了就赔不起了。”

  对马云有触动的是,他好奇地对朋友说在搜索引擎上输入单词“啤酒”,结果只找到了美国和的品牌。当时他就想应该利用互联网帮助中国的公司为世界所熟悉。

  事实上,尽管今天已经可以号称互联网大亨的马云对技术依旧不太懂,但是他对互联网的理解却比谁都深刻。很多人刚刚接触互联网思考的是背后的技术问题,而马云却想的是商业模式问题。

  有了想法就做,回国后的马云迅速辞了职,借了2000美元,1995年4月开办了“中国黄页”,这是中国第一批网络公司之一。1997年底,马云和他的团队在开发了外经贸部站点、网上中国商品交易市场等一系列GVM站点。

  但是因为种种原因,马云发现在体制内的职业生涯明显不太适合他。1999年初,他放弃了在的一切,决定回到杭州创办一家能为全世界中小企业服务的电子商务站点。回到杭州后,马云和最初的创业团队开始谋划一次轰轰烈烈的创业。大家决定不向亲戚朋友借钱,集资了50万元,据点就在马云位于杭州湖畔花园的100多平米的家里,阿里巴巴就在这里诞生了。

  这个创业团队里除了马云之外,还有他的妻子、他当老师时的同事、学生,以及被他吸引来的精英,比如阿里巴巴首席财务官蔡崇信,当初抛下一家投资公司的中国区副总裁的头衔和75万美元的年薪,来领马云几百元的薪水。

  他们都记得,马云当时对他们所有人说:“我们要办的是一家电子商务公司,我们的目标有三个:第一,我们要建立一家102年的公司;第二,我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司;第三,我们要建成世界上最大的电子商务公司,要进入全球网站排名前十位。”

  阿里巴巴成立初期,公司是小到不能再小,18个创业者往往是身兼数职。马云后来也回忆到,当时出门打车,看到桑塔纳来了,举起的手又放下了,非要等到夏利为止,因为后者便宜。

  不过好在网站的建立让阿里巴巴开始逐渐被很多人知道。来自美国的《商业周刊》还有英文版的《南华早报》最早主动报道了阿里巴巴,并且令这个名不见经传的小网站开始在海外有了一定的名气。

  前几年,很多人马云老是狂言狂语,其实这并不能怪他,在公司还是小虾米的时候,如何让自己的公司成名呢?拼广告费明显不是那个时候阿里巴巴的强项,唯一能依靠的就是的力量。狂言狂语某种意义上来说,只是当时阿里巴巴的技巧而已。

  不过有了一定名气的阿里巴巴很快也面临到资金的瓶颈:公司账上没钱了。现在担任阿里巴巴副总裁的彭蕾当时是负责管钱的,她回忆到,当时马云开始去见一些投资者,但是他并不是有钱就要,而是精挑细选。即使囊中羞涩,他还是了38家投资商。马云后来表示,他希望阿里巴巴的第一笔风险投资除了带来钱以外,还能带来更多的非资金要素,例如进一步的风险投资和其他的海外资源。而被的这些投资者,并不能给他带来这些。

  就在这个时候,现在担任阿里巴巴CFO的蔡崇信的一个在投行高盛的旧关系为阿里巴巴解了燃眉之急。以高盛为主的一批投资银行向阿里巴巴投资了500万美元。这一笔“基金”让马云喘了口气。

  更让他预料不到的是,更大的投资者也注意到了他和阿里巴巴。1999年秋,日本软银的总裁孙约见了马云。孙当时是亚洲首富,资产达3兆日元。孙直截了当地问马云想要多少钱,而马云的回答却是他不需要钱。孙反问道:“不缺钱,你来找我干什么?”马云的回答却是:“又不是我要找你,是人家叫我来见你的。”

  这个经典的回答并没有孙。第一次见面之后,马云和蔡崇信很快就在东京又见到了孙。孙表示将给阿里巴巴投资3000万美元,占30%的股份。但是马云认为,钱还是太多了,经过6分钟的思考,马云最终确定了2000万美元的软银投资,阿里巴巴管理团队仍绝对控股。

  从2000年4月起,纳斯达克指数开始暴跌并持续了长达两年的低迷不振状态,这让很多互联网公司陷入了困境,甚至关门倒闭。但是阿里巴巴却安然无恙。

  很重要的一个原因,是阿里巴巴获得了2500万美元的融资,而这个网站从来没有乱花钱的习惯。更重要的是马云那不懈的。当时他对他的同事们说:“我们即使跪着活,只要活着一天。”

  那个时候,全社会对互联网产生了一种不信任,阿里巴巴尽管不缺钱,业务也开展地分外。马云提出关门把产品做好,等到春天再出去。

  即使在后来到“”之时,马云的永不放弃的依然感染着公司里的每一个人。所有的人都在家办公,但是业绩却不降反升,成为一个奇迹。

  冬天很快就过去了,互联网的春天在2003年开始慢慢走来。2004年2月17日,马云在宣布,阿里巴巴再获8200万美元的巨额战略投资。这笔投资,是当时国内互联网金额最大的一笔私募资金。

  之后的故事大家都已经很熟悉了,创办淘宝网,创办支付宝、收购雅虎中国,创办阿里软件,一直到今天阿里巴巴计划下月在纽交所挂牌交易。分析师预计,阿里巴巴上市后的估值最高可达2000亿美元。马云终于攀上了他自己设定的高峰,而这,可能还仅仅只是开始。多年以前,当今世界首富比尔盖茨曾预言:马云将会成为未来新的世界首富。比尔盖茨的这个预言已经过去好几年了,马云今天终于向比尔盖茨的预约迈进了一步:马云以218亿美元的资产成为中国内地新首富,领先第二名整整350亿左右的人民币。

  马云,男,1964年9月10日生于浙江省杭州市,祖籍浙江省嵊州市(原嵊县)谷来镇, 阿里巴巴集团主要创始人,现担任阿里巴巴集团董事局、日本软银董事、大自然协会中国理事会兼全球董事会、华谊兄弟董事、生命科学突破基金会董事、联合国数字合作高级别小组联合。

  1995年52614月,4102中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限1653公司成立。三名员工是马云、马云夫人张瑛和何一兵。

  1995年5月,中国黄页正式上线,马云开始从身边的朋友做生意。此时,离中国能上Internet还有3个月。

  1992年,还在大学教书的马云跟同事一起成立了海博翻译社,一间不起眼的门面静静座落在这条不宽敞的街边,门前行人穿梭,但并不代表着就有好的生意来。第一个月的营业额才600不到,入不敷出的状况另大家都有些失落。但马云翻译社可以做下去,一直到了亏损三年后,1995年,海博翻译社开始盈利。

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