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创业经验

 

创业没有钱 怎么办?

发布时间:2020-06-18 15:31
 

  没有钱不重要,重要的是你要能把控住资金链。要让一段时间内是盈利状态,收支起码能够平衡,能做到这点就可以了。

  。我是这样分的,前端是吸引客户,扩大流量,提高成交率,后端是质量,售后服务,以及产品供应。

  其实创业最不缺的就是钱,当你把一切环节都把控好,能够控制住资金流,能够掌握住市场情况的时候,很多人愿意来给你投资。

  足够多的钱可以打通后面几个(只针对创业朋友),如果没有钱,你有技术也行,如果没有技术和资金,你有资源或者人脉也行,最不济有渠道也可以,总能吃下创业中的一环。

  你口袋里,或者家里无论如何也拿不出5万元,而某天你舅舅让你回老家买块地,那块地你要拿10万元出来,然后1个月后,搞开发征收,会3倍补偿你,而你舅舅有关系,此事又千真万确,很多关系户都在买,你舅舅又给你承诺,如果投资10万赚不回钱,你舅舅就替你把这10万出了。

  从另一个角度来说,技术、资源、人脉、渠道都是跟差不多等值的东西,也是加强你对你项目的信任感,从而加大你成功的概率。

  ========================更新一下不太好的例子==========================

  如果你收入一般,年收入10万左右,工薪阶层,春节几个人炸金花,且此次赌-博不违法,你手里拿了3条A,对手拿了3条K。

  本次炸金花的基本规则是:可以封牌离桌1个小时,最小的235牌就是最小,不能通吃,3个A最大,其他依次排序。

  最后商定:每人离桌一小时,各自拿现金10万同时开牌,牌面大吃牌面小的,大的一方可以收获10万对方赌注+10万桌面共计20万,小的一方损失桌面10+另带10万现金。

  本人90创业老兵一枚,经历了3次创业,起起伏伏,目前在第四次ing,一刀光剑影中总结了一些勒紧裤腰带的方法。

  刚开始创业的人很容易陷入高大上的误区,包括我也一样,后来吃得亏多了,就懂了哪些钱该花哪些钱不该花。创业比盈利能力,初期创业比的是省钱能力,一些省钱方法用了之后,别人就会“咦,这小子怎么还没死“这种很吃惊的话说出来,让你更【妖孽】地创业。

  我是互联网信徒,3次创(省)业(钱)经历也都这领域发生。如果你是从事传统行业的,请略过这一个点。

  百度的出现让中小企业都做得起广告了,微博让人人都做得起品牌营销了,哪怕你公司的大名还没出写字楼就可以名满天下。网线连接起来的世界特别美好,只要你声够大,产品够炫,没有什么门槛能你一夜爆红。所以屌丝或者90后没钱创业的,一头扎头这个领域去是没错的,而且资本市场对这块也很疯狂,省完钱项目走起来了,他们会给你续命。

  当你产品不怎么样的时候,别相信客户会踏破门来拜访你,根据你办公室的敞亮程度下多大的订单,我至少到目前为止,办公室里最常来的只有亲戚朋友,有时候过来你小子死了没有之类的。

  第一种,如果你真要CBD或者好一点地段的房子,你可以跟人合租。别看那些写字楼穿A货西装的人有多靓丽,或许他们看着每月的物管费都很愁。和他们合租办公室是不错的选择。

  我第二次创业的办公室在CBD的边上,楼下地铁站,10几公交穿个不停,晚了还有夜班车。这种交通和地理每月才500,而且享受一起合租那位的办公桌、宽带、固话等等一切东西。对了,还有一台冰箱。

  别说没有,就怕你不找。顶多门口多放个别人公司的牌子。而且真有客户来,对方公司的员工可以给你充人面。想起了古惑仔的片段,山鸡找表哥借小弟,不信这么多人,【砍不死】你客户。

  三两个人伙伴一起住几间卧室,客厅就别拿来看电视了,电视看多了你会发现智商都下降不少,撤走电视和茶几,拿几个破木板来搭一下当办公桌就可以开工了。

  而且这么做,连吃饭都好解决。前天晚上在厨房煮一锅第二天的饭,干活干累了就吃,吃完再干,多惬意。

  创业者苦于投资无门,其实投资人也在抢项目,的,也不容易。所以为了能更快得到早期项目,他们有些银子多的就成立了孵化器招早期的创业团队入驻,在别人眼皮子底下干活你的底细一清二楚,如果真干的好马上就投资你了,犯不着跟人抢。投资完也在孵化器里进行各种指导和培训,扶上马还得陪你走一程,非常贴心。

  孵化器可不容什么容器哈,就是一个式的办公场地,这种场地一般也都在数码音、软件园里面,设施豪华、水电全免,堪称创业者的【爱情公寓】。

  拿在重庆的起点创业营这个投资机构成立的孵化器来说,一个工位才100/月,还有一些共用的会议室、打印设备等等,非常适合早期的、90后创业者入驻,光是房租这块你就省去一大笔开支,而且办公场地不寒酸。不至于招人的时候,应聘者走进去,立马说拉肚子要回家。

  办公场地、门面啥的能省可以省,low点也无所谓,但一个固定电话是必须的。这点也在我的书《当90后遇上创业》中提到过。哪天客户看你的网站觉得你的产品有意思,第一个动作就是拿起电话咨询,有电话多半是有戏,所以固话是必备。

  我一般安装一个400电话,绑定你的手机号,这样你即使不在办公室也能接听到客户的来电。要知道创业者每天都在奔波,很大的时间办公室在公交车上,你总不能为此雇个小妹或者叫你女朋友来守着接听来电吧。

  其实400电话申请非常方便,而且价格很低,万能的淘宝都能搞定。当然了,那是第三方的转接的,但通话质量啥的都没什么问题。

  其实我们看很多倒闭的公司他们的各种执照都常齐全的。筹划创业阶段,团队一兴奋觉得这事能改变世界,各种中英文域名都买下来,专利申请下来,注册商标,恨不得连国际商标都注册掉等等,结果倒了真刀真枪碰市场阶段,就萎了,手里的证件一大堆一点用都没有。就好比如一个二愣子拿着厚厚一堆学历证书去面试一样。

  这个如果说起点高的创业者当然可以这么做,也应该这么,比如老罗创办锤子科技,那一套手续都是冲着冲出国门去的。但这里说的是90后创业勒紧裤腰带指南自然是不提倡的。90后创业起点低,这些执照不但费钱更费时,工商局周一早上开会不办事、周五下午也开会,真不知道他们哪来的会开那么久,星期二、三、四一耽搁,嗷~~一周过去料。

  这里不是提倡大家无照经营,创业者要放下心里的那点小座,不要等到【两双靴子落地才能睡觉】,市场走起来才是正道。

  一般注册公司的时间是15天,找代办也一样,这里核名就去掉一周时间。业务开始前,核名可以开始做,而且核名是免费的,哈哈。。。这里我都在说一些免费的东西。

  名字定下来了才好定产品的名字。不要起名字叫什么金鑫、正泰这类俗爆了的百年老字号的名字,到时产品推出去了,一核名早被注册,后悔死了。

  核名完拿到核名通知单我认为就可以开展业务了,核名时效是6个月,这期间你就可以开展业务,找客户。真找到客户,拿到预付款了就去工商局注册公司,也就3、4天的时间,执照办下来章拿到就可以签合同,就这几天坏不了事的,放心。

  2013年3月28我们在淘宝开店,做一个相对来说还是比较冷门的艾灸(养生行业),是用两百块钱起步的,拿了一些艾条回来,放在淘宝就开始卖了。(声明一下,我们并不是坐等顾客上门的,在开店之前,我们在豆瓣就有半年多的积累了,虽然掌柜不是专业的中医学者,但是爱好中医,便经常在豆瓣发帖和豆友交流,教大家怎么学习养生,怎么学习使用艾灸等等。)

  有一年的时间,每天都是拎着快递包裹去上班的。因为那时还是兼职做的,每日单子也不多,下班回来晚也不没快递愿意上门来收货,所以就只能包好了第二天带公司发了。想想那时候好苦逼。

  因为客户的好,生意每个月都在攀升。到今年掌柜就辞职全职来搞淘宝店了,现在月销量已经有五万多了,对于个人小团队来说还行吧,但是不能满足,所以准备做自己的品牌。

  我不能确定,我也没有殷实的家庭和背景在身后为我遮风挡雨。所以我不敢随便赌,我只能选择低风险的创业方式。

  皮包公司并非是诈骗,只是一个没有固定资产,没有自己的办公室和正式员工,提着一个皮包出去赚钱的老板开的公司。

  我一直都在 ,初期的创业者,不要一来就重资产投入,你所卖的产品,市场上都有,现在生产过剩,那些沿海的工厂都在面临着倒闭。

  你没有产品,别人有就好,你缺乏资源,寻找有资源的人进行合作,最关键的是客户,谁有客户谁就能轻松赚钱,其他的都是次要的。

  当你准备创业之后,没有产品都没关系,先去根据自己的兴趣爱好去圈客户,有了海量的客户之后,然后根据客户的需求去进行相应的销售产品,赚起钱来,毫无压力。

  即使是大买卖,也能这么玩,就是我之前认识的一个朋友吧,他是在房产中介公司先干了两年,后来自己准备创业,就咨询我该怎么做。

  当时他就花2000块钱,注册个公司就可以开干了,先去开个公号,专门每天分享如何买房、攒首付方面的干货在微信朋友圈里。

  然后通过安居、房天下和本地的一些房屋买卖的线上平台,去发布大量的低于市场价8折的卖房信息来引流,把客户吸引过来后就说房子已经有人定了。

  不到一个月手机微信就加满了几百个想买房的富人,第二个月开始找二手房,然后跟房东签订三个月内的包销协议,定金是三个月的房租。

  因为手机上本来就有不少准备买房的本地有钱人,他把那套房子接手后,先花半个月时间装修了下,大概花了3万块钱,然后把房子价格太高30%,这跟房东之前说好了。

  后来继续这么玩,一边去各大渠道圈精准客户进来,一边找优质的房源,找房东谈好销售方式,一年下来就挣了一百多万。

  他这开的也是皮包公司,借行业里的人脉资源进行合作,通过先有客户再卖产品的模式,轻资产创业赚钱。

  这段时间我看他学得挺快,卖房已经不是主营业务了,而是开始玩房产这块的社群、卖起课程起来了,而且今年国内虽然炒房氛围不景气,现在还做起泰国房产中介了。

  那时候房产公司很不景气,几乎每个公司都在招聘学生兼职发,我们去找房产公司谈的时候,如果一天就几十个人的小业务,一般不签订合同,日结或周结。

  我们合伙创业的几个人,虽然才都是上大一,但每天手上的流水都是几万地走,这也是第一次创业,空手套白狼的赚钱经历。

  直到现在,我都认为最好的创业方式,就是走轻资产模式,通过空手套的思维,来让自己立于不败之地。

  孙子兵法有云:是故胜兵先胜而后战,创业之前先做好通盘考虑,将风险降到最低,让自己立于不败之地,才能无往不胜。

  本文讨论的是吊丝想干些事情,如何弄钱的问题。如果你爸爸、亲家或合伙人有钱让你去耍,那请自动退出此文,不适合你。

  自己积攒的钱,是最低成本最安全最无期限最放心使用的钱,所以这类钱很有必要。无论你现在刚毕业还是打苦逼工,只要你以后想干些事情,那必须发扬中国最好的传统美德:节约。开源节流,只有有了积蓄了,才有可能以后用来干些事。那些月工资几千元却喜欢爱疯6、PAD呀,大手大脚消费的人控制下自己的,因为穷人购买的是消费,富人购买的是资产。

  借的钱,又为三种:亲情、抵押和信用。向七大姑八大嫂借,属于亲情(朋友亦归此类,类似),不讨论。用房子、铺面、厂房、车子抵押去贷的(一般要求不能本身已抵押),属于抵押,能有这些可抵押的资产,就说明你长得不像吊丝,也不讨论。这里讨论的是信用贷款。

  民间借贷主要是指不认识的个人,借贷公司等等之类的借款。一般月息2分以上(注意是月息,2分是指2%),那意味着一年24%以上,这是最低的了。对于任何常规企业或个人来说,这都是一个比较大的负担。除非是十天半个月的短期借款等,否则不。因为一般还不起就等着上门收数吧。

  现在说说银行信用借贷,其实就是常见的信用卡。目前的银行信用卡,可以直接刷卡分期、或在银行渠道内提现后分期(绝大多数银行),分期一般有三年甚至更长,平均年利息在5%-9%之间。这其实常低非常低的利息成本。因此吊丝们要想做点事情,除了自己积攒,充分利用信用卡是必须的,最有效的。

  二、把房产证、车证、工作收入证明等最能证明自己有钱的东西,先去申请工、农、建三行的信用卡,尽可能大额度,之后所有消费狂刷。这三家是提升额度很快的。(公务员、医生、律师、教师等最吃香)

  四、在工农建三行的额度提升后,申请招行、平安等。这两个是必须要的,提升额度很快。其余的很一般如广发、兴业、交通等很一般,慢。商业银行一般会参考前面三大行的额度给出新额度。从使用经验来看,招行提升固定额度最快,建行提升临时额度最快

  五、最多不要超过6家银行的信用卡。因为这些都会显示在个人征信系统中,持有太多银行的信用卡,后续办卡一般批不了高额度或不批。

  六、最重要的一点,是牢牢记住每一个信用卡的还款日,在还款日前把每款还款额全部还清,千万不能出现逾期或信用不良记录。否则,后面什么贷款、申办新卡、提额度等都没戏了。注意,所有银行都可以查询到你的信用记录。

  七、总之一句话,你要想利用信用卡贷款,那就能保持自己良好的信用。信用,是作为吊丝的你目前拥有的最值钱和最宝贵的东西,这需要你的长期建立和维持。丢了信用,等于切断了自己一条重要的致富大道。

  创业需要有强大的抗压能力,持之以恒的毅力,长远的眼光,思维统筹能力等等,唯独最不差的就是钱。

  很多人认为创业非常依赖资金,没有资金招不到人,没有资金租不到场地,没有资金进不了货,没有资金没法推广,没有资金什么也干不了!不敢创业是因为没资金,创业失败也是因为没资金,总之把所有的一切黑锅丢给了“没有资金”,仿佛只要有钱就一定能成功似的。

  以上是创业失败者口中说出来最多的失败原因了,但是事实明显不是这样的!如果真的万事俱备只差钱,那么投资机构都会来找上门求着要投资你,哪里需要自己考虑钱的问题?所以很多人觉得自己缺钱,那是因为没有看到其他更缺的东西,缺钱只是个!你真正缺少的是除了钱以外的更多东西。

  廷哥见过很多白手起家身家数百万的人,也见过很多败光家产的富二代。所以,请不要再把黑锅再扔给的“没有钱”了。

  题主的创业项目已经确定了,又有两年的电子商务经验,还在纠结没钱的问题,显然没有创业的核心点啊。电子商务以前刚起步的时候很容易做,现在非常难做了,是为什么?因为零几年,电商平台起步时,平台上拥有大量的流量红利,不需要花钱做推广,随便卖衣服鞋帽都一大堆人来买。

  而现在流量早就需要抢夺了,不花钱推广,根本没人看得到你的店铺和商品。所以创业的核心,在于流量的获取,低成本的获取!没有流量,则会被牵着鼻子走,烧直通车,没钱的烧不起,有钱的也能烧成没钱。这鬼畜的率,让大多数人都成为了韭菜。

  淘宝上即便很多老店,有自己的老客户流量,那也只是属于公域流量,是淘宝的,而不是自己的。只有加到微信上,才算自己的私域流量。私域流量具有护城河的作用,你的永远是你的,变现方式也非常强。而很多淘宝商家实际上已经认识到了这一点,他们在很多年前就开始做淘宝好评返现卡,要求加微信,发好评截图,就能获得2元、3元、5元的红包。这不是单纯的刷好评,不然的话为什么要加微信?直接在阿里旺旺发就得了。所以很明显,他们是在做引流,引流到微信上,建立私域流量池。后续凭借私域流量来卖货变现,毕竟淘宝靠不住。

  人加在了微信上,所有的新货推荐、活动推荐都可以在朋友圈展示给客户看,形成多看效应自然会更多的订单。但并不是无脑刷屏,而是有技巧的发圈,一天只发几条,还不能都是广告,必须有人设在里面,生活、段子、互动、知识一样都不能少。即使是广告也尽量不做硬广,要发别人不反感,甚至看不出是广告的软广。

  一旦有了流量思维,创业一开始应该想如何低成本的获取精准流量,俗称引流。引流需要结合自己的优势,瞄准精准的客户群,做客户画像,了解他们的需求和痛点,然后出击拿下。

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  说句实话 创业都是需要一定成本的 不然你所做的东西有限 赚的钱也是比较有限的 每个时期的兴起不一样

  1980年,在先生下,中国第一个经济特区在深圳设立。从此,深圳成为中国和现代化建设先行先试的地区。36年间,从一个仅有3万多人口、两小街的边陲小镇,发展成为一座拥有上千万人口,经济繁荣、社会和谐、功能完备、优美的现代化都市,创造了世界工业化、城市化、现代化史上的奇迹。这个时候只要你敢做就一定能赚到钱

  房地产的线年出现投资投机狂潮,后面就开始热了。03年地王频出,04年房价大涨。05年短暂低迷,06年继续上涨,后面几年就开始暴涨,至到11 年的大力调控。但是这时候买房卖房又是一大商机 投资做房地产的也算是稳赚

  就像之前读羊皮卷中的一段文字 “我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程。造物主已经我足够的知识和本能,这份天赋是其它生物望尘莫及的。经验的价值往往被高估了,人老的时候开口讲的多是糊涂话。说实在的,经验确实能教给我们很多东西,只是这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候,其价值已随着时间的消逝而减少了。结果往往是这样,经验丰富了,人也余生无多。经验和时尚有关,适合某一时代的行为,并不意味着在今天仍然行得通”。

  简单来说别人的成功是值得我们去借鉴的 不是完全照原复制 这样你的思维就会局限 所以现在咱们现在要做的就是随着时间的改变而去改变自己的思维 现在是互联网时代 我们要做的是随应时代 超越时代 在自己没有一个长远的目光的话不防 看一下大势所引

  现在互联网是你可以来考虑的一大方向 什么事情是咱们去做起来相对风险比较小的 国家正在大力扶持的项目 跨境电商 “ 一带一”是咱们可以发展的一大方向

  我现在做的是亚马逊的FBM模式其中一种,就是说在国内电商平台采集商品信息,通过erp软件进行修改,翻译导出表格直接可以上传亚马逊店铺国外的客户下单之后咱们再在国内平台去购买这个商品,中间进行一次中转,然后直接走空运发到国外 简单来说就是搬砖模式 不需要太多的一个技巧 所以还是很容易才做的

  找来德彪,说:给你个司令当当,德彪问;军队在哪里?微微一笑,说:去找三个军长来。彪总心领神会,向大声说:完成任务!

  德彪回去马上找来三位军长,说:给你们各自一个军长干干,三人同问,军队在哪里?德彪说:去各自找三个师长来!三人相视一笑,三双大手有力的握在一起,然后向彪总说到:完成任务!

  三位军长回去,各自马上找了三个师长来,说:给你们一个师长干干,九人同问:部队在哪里?军长们说:去各自找三个旅长来!师长们说到:完成任务!

  九位师长回去又各自找来三个旅长!27位旅长又各自去找来三个团长!团长们回去又找营长,营长回去找连长……,就这样,很快一个集团军的编制、建制就出来了!一个漂亮的大部队也顺利组建完成!

  你做过电商 可以做网络打假人呀,基本0投资的只需你有买货的钱就可以 我先跟你讲一下什么叫打假人 就是你在某宝上某猫上发现了打真货的旗号去卖假货 那么你就把他买下来然后投诉让平台介入 当你说明要投诉他的时候 店主就会想方设法给你钱把这事儿解决掉的 其实做我们这一行有人骂 有人爱 如果你有什么不懂随时可以私信我

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