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徐井宏:九死一生的创业者2020如何上岸?

发布时间:2020-07-08 17:15
 

  2020年对于创业来说是孤独和的,但是危机却也同样孕育着巨大的机遇。创业者要重视科技、市场、资本和政策的的力量。创业者在做自己擅长的事的同时,又要坚守底线不做哪些?创业者如何理解商业的本质?后疫情时代投资的方向和逻辑在哪里?随着互联、跨界融合,投资人如何赋能和助力创业者。

  容众财经邀请中关村龙门投资董事长徐井宏先生和问榜创始人朱天博先生一起畅聊如何成为当下优秀的创业者,如何助力领先企业成为企业。

  因为时间就是这样一个功能,就要不断的产生问题,时间还可以解决所有问题,包括科技的发展,包括市场的演变,包括整个人们的生活方式的天翻地覆的变化,问题该解决,时间到了自然就解决了。

  创业是一条孤独的道,创业是一条的道,创业者在创业的过程中,不知道经历多少的千难万险。所以创业者的一种毅力和意志,是极其重要的。

  采访者:欢迎关注容众财经,一直是中国前沿科学科技深耕的重要来源,启迪也孵化了很多科技的项目,从实验室的科研到,今天去市场化、商业化落地,能够给我们的生活带来一些价值或者一些创新,在这种过程中,有什么样的一些挑战,以及如何更好的去科技?

  徐井宏:每一个人是有每一个人的特性的,有的人可能擅长做企业,他可以成为一个很好的企业家,但是你让他去当一个军事家,或者当一个家,可能他就会是失败的,有的人可能就是适合于做科学家,他在科学的天地里如鱼得水,但让他做企业,他可能一塌糊涂,这就是这个社会,人是有分工的。所以我当年刚做控股董事长的时候我放出了一句话,我说“企业是企业家的事业”,这句话在当时还受到很多争议,这意思是不是徐井宏才能把产业做好?别人做不好?我说首先从来没觉得我是个企业家,我不够格!我只不过是个企业工作者而已!但是,确确实实,只有具备企业家素质的人,才能够把企业做好,不是你多么的伟大,你是一个科学家,你有了多少发明你就能把企业做好?不可能的!所以企业是企业家的事情,但是我说,科学是科学家的事情,是家的事情,只有那个人对了,那个群体对了,这件事才能做好,这是一切最核心的原因。那么,从实验室的,真正变成一个市场上的东西,只有企业家能做出来,这就是它最大的症结所在。

  我在三十年,经历了我们校办企业也好,科技也好等等整个的过程,的很多教授创办的企业,大概不下几百家,几乎全部死掉了。因为这是两种思维,企业家是商业思维,它不同的东西,用在不同的场景会有本质的差异。这个世界尚没有为商业的科技,比为商业的科技要多很多,那它真正的变成商业化、变成市场,那是企业家来做的事情。

  徐井宏:科学家都是有巨大的自信,都一定认为只有他自己才是对的,所以他到市场里,所以我不太赞成科学家做企业的,你可能好好做科学能够做出巨大的贡献,那个对社会的价值远远高于你非得自己去做一个企业,除非你真正的自己转换了,也真正的具备了企业家的素质才可以。

  采访者:您一直在做创业者的赋能和,也有在做投资,那你认为今天这种创业者,在他创业的过程中,有没有核心的?

  徐井宏:从广义上来讲,为什么对我国的双创大潮,我一直持肯定的态度,因为我觉得创业不仅仅是一个狭义的办公司行为,它可能是一代人的,一种和文化,所以我觉得几年来,一代年轻人的身上,创业文化和创业已经扎根于他们的脑海中,很好。但是狭义的创业成功是凤毛麟角。

  我有一个观点叫做“没有不好的行业,只有不好的企业”!我特别反对所谓的“风口”这样的一些词汇,什么是风口,一会儿区块链,一会儿智能,一会儿线上教育,这个趋势有没有,科学发展的趋势是有的,所以我特别赞成趋势这个词,但我反对风口这个词。即使有,和你有什么关系?智能技术,比如说一定是在未来十年中,对人类有巨大影响,对市场有巨大影响的这样的一项技术,但这件事和你有什么关系?你是不是在智能技术方面,有独特的智慧和能力?你是不是可以在这样一个领域具有你的创造性?如果没有,你进去只有死一条,你凭什么去和人竞争呢?所以跟创业者讲第一条,两个字叫做擅长,做你擅长的事,这件事又对市场,又对人们的需求能够产生作用,就对了!对创业者,我要告诉你什么不做?叫创业者五忌,一忌!

  徐井宏:你要知道自己会做什么?不是别人做什么你就做什么!我们说电商这件事。在中国大概缘起于世纪初就1999年、2000年前后,当时有几万家企业,活到今天的有几家?十家都不到,那剩那些都哪去了?都当品!全部没有了消失了。不要!要真正的做你自己,能够做出有价值的事情,所以做你擅长的事。第二做有价值的事,创业是什么?创造价值!你创造不出价值,那你这创业不可能成功,所以一忌。

  二忌空中楼阁,很大的志向,我要做什么完全没有基础,我们很多创业者,一个宏大的设想,完全没有基础。你是建立在什么样的基础上,我们前两天某个企业过去两年被所有的热捧,一年半就上市,今天你们看它是什么?它的结果可能大家都可以有预判了,从它成立那天,好多人就跟我讲我就从来没明白,我说这到底是什么价值,到底它的盈利来源于哪里?现在我们看到了——它来源于就是霍霍投资人的钱,然后用一个造假来继续霍霍投资人的钱,这样的人要遭天谴的!所以要踏踏实实创造价值,都是一步一个脚印走出来的,是你真正的给市场,给社会创作了价值,你才可以走下去,你才可以叫真正的成功,做你擅长的事,要做能够创造价值的创业者。

  徐井宏:三忌半途而废,所以创业者一种毅力和意志是极其重要的。创业是一条孤独的道,创业是一条的道,创业者在创业的过程中,不知道经历多少的千难万险,所以没有一个强大的心,没有一个顽强的意志,是走不到真正的成功的。就像挖井,我们经常说挖井,挖到90米没有出水,其实你可能再一下,再挖一米水就出来了,但是大部分人在90米的时候停下了,而只有还能继续下去的人,才真正能够把那个水打出来,所以不要半途而废,既然你认定你做的,是一件有价值的事情。当然过程中的方法、策略是要不断的调整,要适应每一个变化,但是整个这个方向,如果你就要坚定不移的走下去。

  四忌得意忘形,我们很多企业创业没有走下去,是由于这一点的原因,他可能阶段性获得小小的成功,这个时候一下子就忘乎所以,盲目扩张也好,的膨胀也好等等,造成本来是一个很好的趋势,一落千丈。

  五忌见利忘义,我们说诚信永远是一个创业者或者一个企业家最核心,最根本的一个素质的要求,但是我们恰恰在,这样一个变化的过程中,很多是不诚信的行为,在某一阶段可能获利了。比如过去两年发生的,所谓的币圈的割韭菜,羡慕死了一堆年轻人,那个时候就有人找我,说徐老师你只要我们发一个币,你只要给我们站一个台就给你20%,你就能赚多少钱,我说你这种事我是不干的,我没有看到这个价值在哪里,两页纸什么都没有,这个东西怎么可能会有价值;但是这过程中有人挣钱了,某一个挣钱的还挣了很多,还要和谁谁谁吃饭,发生了这样的事情,今天可能大家觉得还挺好,很多年轻人还在羡慕他,那么有钱,但是我相信一定会,未来以某一个更大的代价为结果。所以我做了一个定义,所有以非价值创造,以投机的行为所获得的财富也好,其他的也好,一定在另一个时间点,更大的代价返回,人在做,天在看。所以我一直鼓励创业者,你要想真正当一个好的企业家,一定是真正为了社会的更加进步,人类的更加幸福作出你的价值,你才可以真正的走下去。就这五个词,一忌,二忌空中楼阁,三忌半途而废,四忌得意忘形,五忌见利忘义,发生这五件事的任何一件事,一定会失败,当然它不解决成功,但是这五件事都不发生,成功的概率就会大大的增加。

  徐井宏:从去年开始大概,我跟很多创业者聊,我也总结我自己的思维,把它归结为六个字,叫做简约商业思维,由12个字构成,叫做把握本质、遵循常识、聚焦关键。

  由于知识比较泛滥的一个时代,信息爆炸的一个时代,人们接受的各种信息特别多,那我希望真正的企业家,或者真正的所谓的成功人士,他是干什么的,他是要把复杂的东西变成最简单的东西。读书也一样,做事也一样,我要告诉大家一些本质的东西,所以你要能够无论如何,你接受所有信息,要抓住它的本质,要看到它的本质,做事情的时候一定把握它的本质,我认为的的商业本质地无非就四点。

  第一,我称之为产品和服务是好的,商业还是得有产品或者服务。说这瓶水首先它得好喝,否则我们怎么宣传它都没有意义。为什么喜茶年轻人爱喝?我也爱喝,好喝!真的好喝!但是某咖啡好多人说不怎么好喝,它无非就是送,真做到比星巴克还好喝,或者比哪哪还好喝,我相信它就有生命力。

  第二条,在市场竞争中,成本要是低的,VOSS如果造这瓶水,花了五毛钱,如果另一家也造一个跟它同样质量,含有同样元素的一瓶水花八毛钱,那很简单,它卖六毛钱赚一毛,那个卖六毛钱赔两毛,所以企业为什么管理,管理干嘛?降低成本。科技干嘛?拿来降低成本。

  第,效率要是高的,无论你的管理效率。你的品牌打造效率,你的研发效率,你整个团队的运行效率,你的应对特殊情况的效率。疫情来了,有的企业迅速的从线下转为线上,有的企业还苦苦守着线下,那就死掉了,管理的核心提升效率,企业的管理就八个字,叫做提质增效,降耗控险。

  第四条,因为是做市场,光产品好、成本低、效率高不行,你得能够直抵消费者、直抵市场的,就是要是准的、快的、广的。我觉得未来的消费者会越来越分层,过去一个产品无论男女老少,无论城市乡村都在用,今天我们会发现越来越分层,一线城市和二线城市有巨大的差别,二线城市和三线的城市,又有巨大的差别,90后和80后完全不一样,00后可能又完全是新生的一代;过去我们说20年是一代,后来变成10年一代人,现在变成5年一代人,可能未来3年就是一代人,所以怎么能够针对这样的市场演变,你的更加准确。你到底针对的是哪类客户群?准了之后要快,你不快别人快,同样是一瓶好水,大家都愿意喝这类的,另一家已经把它打下去了,你再进入壁垒就来了。所以要快,要广,迅速起来。

  采访者:井宏师兄在网上最长的一次,大概直播了有2个小时,这样的直播您觉得对于您来说,是不是一个比较有挑战的技术活啊?近期很多的企业家,像格力、小米,他们的企业创始人都纷纷在网上去直播带货,那直播带货这件事情您怎么看?

  徐井宏:我的直播是完全完成我们中国企业家俱乐部一项任务,所以也谈不上挑战,我也觉得通过网络来能够和更多的人来交流,蛮好玩的一件事情,你们也看到那天,可能我也回答了大量的网友的问题,反正观点对与不对,大家仁者见仁,智者见智,是一个很好的交流。疫情来了之后,大家会看到一个新的变化,虽然是的,但是无非是把可能未来的的趋势,提前了而已。

  徐井宏:加速了线上,就是人们非接触式的交流和沟通,非接触式的商业的行为,在通过线上来完成。线上的业务,我相信未来一定还会有新的变化,还会有新的发展,这也是技术发展的本质所带来的。直播现在能够越来越对产品的营销产生更大的作用,就像刚才你讲的什么董明珠,梁建章都开始自己直播,这说明现在接受直播,去了解产品和卖货的市场越来越大,而且未来还会更大,因为主消费群体,已经从我们这代人走到了下一代人,直播越来越受到年轻一代的欢迎。通过直播而打出对于产品的推广,品牌的推广,大家对于产品的认知,已经远远高于其他的方式。

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