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河南辉县小伙白手起家的创业经历!

发布时间:2021-01-16 22:33
 

  在外人看来,这样的工作状态或许很辛苦,但李小同却十分享受:“做自己喜欢的事情,这个过程本身是快乐的。”

  玉出云南,玉从瑞丽。2016年以来,随着互联网技术的发展,瑞丽的珠宝玉石产业开始重焕生机,无数外地人涌入瑞丽,利用直播寻梦之旅。据当地《德宏团结报》报道,瑞丽珠宝翡翠直播行业2019年交易额突破百亿元。

  12月17日,热闹的瑞丽吉茂翡翠市场,来自河南辉县的李小同正在直播,这是他直播的第二天,直播间的人数不是太多,进进出出的加起来不过几百人。有人想了解冰种翡翠,他就拿起一块翡翠,开始有针对性的。半个小时后,他的专业征服了顾客,对方顺利下单购买。

  7个月前,一直在自寻找出的李小同,在朋友的引荐下,来到瑞丽。直播为这座小城带来的活力,深深震撼了李小同。“我一直在寻找自的突破口,这次来到瑞丽,有种豁然开朗的感觉,当即就决定把翡翠作为自己创业的切入点。”就这样,李小同进入了这个行业。

  创业从学习开始。在这个城市落脚后,李小同没有立即开始直播,而是选择去学习。在瑞丽国际珠宝翡翠学校,李小同地学习着关于翡翠的相关知识,考下了翡翠鉴定师资格证书。

  2020年8月,他又参加国家珠宝玉石质量监督检验中心和国检珠宝培训中心举办的《翡翠鉴定与商贸课课程》学习,考取了瑞丽第一批NGTC翡翠鉴定师证书。为了增加实践技能,他每天还会逛翡翠市场,向老师学习,同前辈请教,一点一点学习,一点一点进步。

  一切水到渠成后,他才开始创业摆摊做直播。“瑞丽机会很多,但并不是满地黄金随便捡,首先要懂翡翠,里面的门门道道都要了解。这个行业,诚信是比生命还重要的东西,这也是我为什么先下功夫学习的原因,只有自己对产品有十足的把握了,才能把好的产品去介绍给客户,才能用诚信、质量去赢得客户。”李小同说。

  沟通亲切,待人真诚,抖音直播间里的李小同阳媚,见过他的人都会留下深刻的印象。屏幕前的“毫不费力”离不开屏幕后的“竭尽全力”。要学习,要写文案,要拍摄,要剪辑,要经营摊位,身兼数职连轴转,李小同一个人“撑起”一个公司,其中的可想而知。

  中年创业,李小同希望把每一步都走得很踏实。无论前一天睡得多晚,每天早上8点,他都会准时起床,简单洗漱后就去市场上照看摊位。有顾客的话,他会热情地招待顾客,没顾客的时候,就学习研究翡翠,或者写一些文案。晚上回去后,再进行拍摄、剪辑。做直播之后,他的生活变得更加忙碌了,熬夜加班到凌晨四五点是常事。他说,累归累,但有梦想的日子,每一天都是岁月。

  有个粉丝想要一款男款的玻璃种戒指面,李小同就跑遍各个市场找寻,并且全程直播;有客户想看瑞丽的翡翠夜市,他就举着手机全程为粉丝展示。

  李小同积极参加各种消费类活动,在他看来,通过抖音直播带货和做实体一样,是信任经济、法制经济。直播带货是一个良好的产品展示窗口,给商家带来了全新的流量入口,同时,因为是新生事物也带来了很多问题。作为带货主播,有义务加强品控,理应为产品质量问题负责,否则砸了自己招牌不说,更损害到消费者权益。

  2020年,从零开始创业的李小同很难。沮落的时候,他会打开Beyond的《海阔天空》,用音乐为自己疗伤。“今天我, 寒夜里看雪飘过,怀着冷却了的心窝漂远方,风雨里追赶,雾里分不清影踪,天空海阔你与我,可会变 ”。作为一个中年男人,无人可依,只有拼命奔跑,才能可能探寻到属于自己的生命绿洲。

  有个客户是在抖音上知道李小同的,去云南游玩的时候,专门找到他。“我想给妻子买一个镯子,希望你能帮忙购买。”面对客户这份沉甸甸的信任,李小同受宠若惊,也感到责任重大。他放弃手头工作,带着客户在热闹的瑞丽翡翠市场,用心挑选。客户看中了一款镯子,对方出价8万。经过李小同依据专业知识判断评估后,最终以3万成交。

  “2020年创业,无疑是找死!”“都42岁了,还不认命!”这一年,李小同听到过很多质疑,但他坚定地认为,创业任何时候开始都不晚,创业没有任何一个学校能够你,它需要你选择好行业,然后马不停蹄地大胆去行动。只是,再多的鼓励也不及客户的认可。“看到客户满意、满足的表情,我也特别满足,在那一刻,我找到了自己的价值所在。”李小同说。

  遇到不懂行的客户,是李小同最犯难的时候。“你报价高了,客人说你黑,报价低了,又说你是骗子,报价正好呢,客户便说考虑考虑。”李小同笑着说,这也是不熟悉缺乏信任的表现。也是因为如此,从创业第一天起,李小同就把诚信看得比生命都重要,他一直都在打造自己品牌,希望在未来的某一天,靠着一张脸就可以促成生意谈成。

  直播翻车事件时有发生,但在李小同看来,国家一直在积极规范这个行业:11月6日,国家市场监管总局发布《市场监管总局关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》,11月12日,国家电视总局发布《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》,11月13日,国家网信办发布《互联网直播营销信息内容服务管理(征求意见稿)》,直播行业迎来史上最严监管。“直播行业要整顿,必然是走专业、诚信线。诚信经营的主播们,也一定会迎来自己的海阔天空。”李小同。

  来瑞丽7个多月,李小同只回家过一次。很多时候,他不敢让自己闲下来,那样会想家想妻儿。2021年的春节,李小同没打算回去,他说:“忙忙碌碌一年,没挣到什么钱,所以就不回去了。不过如果可以,我想把妻子和孩子们接到瑞丽过年,这样可以一家团聚。”

  笔者手记:2020年的这场疫情,让很多企业面临恐慌。有人更是认为,今年的大不适合创业。李小同已是中年,在这一年选择背井离乡创业,让人不免多了几分担忧。然而走近他后,我们发现,创业不分时机好坏,也与年龄无关。就像李小同说的那样,人最幸运的,就是找到自己喜欢的事情,喜欢就去努力,努力了不一定会成功,但一定不会后悔。

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