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他创业8年在海宁买下143平方米新房 一家人第一次

发布时间:2021-02-16 17:18
 

  市区北湖嘉园,143平方米的带电梯的新房子,客厅里75寸的液晶电视正播放着动画片,孩子们在沙发上兴致勃勃地看电视……

  对于来自江西上饶、今年34岁的余忠辉来说,这一切太过美好了。8年前他来到海宁创业,如今总算有了线日,一家子从市区九虎庙的租房搬迁到了北湖嘉园的新居,牛年的春节,一家人第一次留在海宁过年,也第一次在新居过年。

  余忠辉很早就出来打工,心里揣着一个创业的梦想。他最早在嘉善做学徒,跟随当地一家卫浴店的老板,一边当店员,一边学经营之道。当地有个不成文的约定——徒弟出师,不能和在同一个地方从事同样的工作。于是,积攒了一定的经验后,余忠辉便带着妻儿很长时间辗转于除了嘉善之外的县市区,做着卫浴的生意。

  2012年,刚来到海宁的余忠辉,人生地不熟,靠着向老家的亲戚朋友们借钱,在海宁市区塘南东的街边租了个60平方米的店面,店的名字叫做“丽莎淋浴房”。

  那是一个夏日的午后,余忠辉正光着膀子在门店里摆设样品,这时一位妇人走进店里,开门见山地说:“我需要做两个卫生间的淋浴,但是我的预算不高,你这里能做么?”“我这个人也比较传统,当时想着这是我开业两个月来的第一个单子,说什么也得把它拿下,就想也不想就答应了。”余忠辉笑道。

  于是在接下来的一个星期里,余忠辉不停地奔波在工厂、门店和客户的家里。那时候的余忠辉为了开店已是倾尽了自己所有的积蓄,请不起工人更买不起拉货的车,他只能开着电动三轮车送货,亲自将安装淋浴所需要的玻璃和五金搬运上楼并为客户安装好。

  余忠辉告诉记者:“虽然第一个单子当时只赚了400多块钱,但还是很开心,毕竟是第一次赚钱了!”

  或许是出生农村的原因,余忠辉非常珍惜来之不易的收获,他起早贪黑,亲力亲为,为了节省开支,经常一些辣酱就能解决一顿饭。终于,卫浴店在他的辛勤打理下,在海宁站稳了脚跟。

  功夫不负有心人,余忠辉的生意越做越好,但并不是时来运转,而是他总在不停地给自己找不足。余忠辉告诉记者:“我几乎每天早上起床都会问自己,我做的东西可以帮客户解决什么问题?客户到底需要什么?”当然,除了不断提升,余忠辉为了把招牌打响,曾经还一度将产品的利润降至最低。

  渐渐地,经过几年的客户积累,余忠辉的事业开始有了质的变化。“在海宁的几年时间里,如果说前面的几年是打基础,那么后面的几年就是快速发展的时期了。”余忠辉说。

  从送货的电瓶三轮车到买私家车,从线下实体店到线下线上均有店铺,年营业额从一开始的五六万元到如今的上百万元......“几乎都是在这几年内做到的。”

  去年4月,他在北湖嘉苑买了一套143平方米的电梯房,让孩子进入公立学校上学。余忠辉觉得,他和家人已是这座城市的一部分。

  几年前,父母就从老家赶来,与余忠辉夫妻及孩子生活在一起。今年,因疫情防控的需要,余忠辉一家第一次没有回江西老家过年,而且按照他们老家的习俗,过年一定要在自己家里过,于是余忠辉将装修了一半的新房暂停施工,一家人2月6日搬到了新居,准备在这个属于自己的家里,全家人开开心心过个年。年后再继续装修。

  这段时间,余忠辉特别开心。他说:“我从以前的四处碰壁到现在生活美满,都是因为海宁,这里的人很好很友善,海宁已经成为我的第二故乡了,这里就是我家。”

  说起未来,余忠辉干劲更足了。他认为,既然干了这一行,就一定要好好干下去。就好像今年年过年不回老家,并不只是因为疫情的关系,而是觉得自己已经是一个海宁人了,在自己家过年是理所当然的。

  “心安之处是吾乡”,高质量发展的海宁,承载着无数新居民的奋斗梦想。越来越多的新居民将这里作为自己的第二故乡,和谐地融入到这个温暖的大家庭中。四季更迭,万象更新,海宁也诠释着海纳百川的包容与和谐。

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