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资金耗尽=游戏竣事 草创公司的7条“”教训

发布时间:2018-10-16 16:02
 

  大多数情况下,创业者的想法与市场需求大相径庭。这也是为什么从一开始,创业者就必须严格进行评判的原因。创业者需要从尽可能多的角度来验证思维。在确定其产品是否为人们所想的并且迫切需要的之前,不要过度地讨论产品的价值。与其于解决方案,创业者更应该将重心放在问题本身。

  潜在客户会告诉你他们很喜欢你的产品。但事实上,即使电子邮件注册,Beta注册总计和有针对性的调查也不起作用。

  创业者需要有一个财务计划,应该设定明确的期限和预算,切勿超支。Anastasia在运营 Clever.do之初,即使意识到MVP并不起作用,仍然耗费大量的资金。现在回想起来似乎错的离谱,但当时他觉得那样做才是最正确的。

  本文由Clever.do的联合创始人Anastasia Mudrova撰写。历经失败以后,Anastasia开始于寻求失败的原因。这篇文章分享了他从100多个初创公司失败经历中总结得出的7条最突出的经验与教训.

  营销主要是为了提高销售额,增加收益。产品是否完美无暇并不重要。因为即使再好的产品也不可能自销自售。

  但如果Anastasia团队展开更深入的调查,他们将改变创业的决定。客户认为的好的商业模式,并不表示它的确如此。

  一个公司的创立,自知不难行之不易。这并非一种爱好,而是一种思维和态度。它能够成为创业者生命中最美好的或最糟糕的事。

  初创公司的失败,看似只是一瞬间。但在现实中,大多数情况下,我们都能察觉到一些细微或明显的下滑。如果这些细节没有被重视并加以纠正,公司便会陷入朝不保夕的境地。

  “营销需要持续不断的专业知识。PlayCafe失败的主要原因在于不当的营销策略。我们在SEO、SEM、病毒、平台、公关和伙伴关系等方面做得都不错,但就是销售不行,始终无法吸引到足够的访问者,这需要更多巧妙的工作。我后来意识到,就像创建内容一样,营销不是一个新手在业余时间就能琢磨出来的。它需要资深的、有经验的专业人员。互联网是一个超级饱和的领域,成功的营销能够创造和吸引”差别性的需求“。这对于业余人员,实在是有点太难了。”

  创业之初,尽量节俭。在开始销售之前,忘记那些名片、办公室基础设施、员工福利以及所有关于公司注册的琐碎小事。创业者们可以选择在家工作,并通过雇用远程工作人员来避免80%的开支。资金不应该花费在那些只会让创业者偏离目标的杂事上。正所谓,钱要花在“刀刃上”。

  现实表明,即使潜在客户遇到了问题并想要解决,他们也几乎不会采取任何措施。因为如果问题不足以引发明显的困扰,人们都会尽量避免花钱来解决。

  在Clever.do推出后的一段时间里,Anastasia团队发现其发展趋势与他们的设想有所不同。

  “在我看来,最重要的在于,创业者不能只客户的想法,即使那是你最想得到的认可。你必须得到他们最真实的反馈。换句话说,为了能够使用你所研制的产品,他们投入任何你所需要的,无论是时间、,或两者兼而有之。”

  调查你的潜在客户在遇到问题后的所进行各项举措。如果他们对问题根本不予理会,

  即使商业得以验证,产品也准备就绪,想要推动客户获得增长也十分不易。现实总是的。Anastasia的研究表明,致使B2C创企死亡的第二大因素便是糟糕的营销策略,此项数据高达29%。相比之下,B2B创企却只有7%。

  每个创业家为了企业的创立与发展,都耗费了大量的时间、精力和资金。但不幸的是,正如所提到的,他们总是在三年之内便濒临失败。作为一个创业家,你们一直漫步于死亡之谷中,你们需要一直考虑到底何时走出山谷,当然最好是在它变成个人和公司财务的噩梦之前。这个决定做出的速度越快,你将来受到的痛苦便会越少。

  你一定听说过这么一个冷笑线个失败。”任何一个企业家都不希望自己的公司面临失败。一些创业者们自认为早已掌控了全局,或者至少在已创业的过程中学习并通晓了一切。在杰森·韦尔(Jason Huertas,My Startup Failed的作者)看来,这种现象十分常见。毕竟你获得了成功,因而根本不在乎别人所说的话。但其实你一无所知。”

  这种情况为何会发生?创始人们为何一次又一次犯错?约翰·奥诺兰(John ONolan)在其著作Travelllll Post-Mortem中表示:

  缺乏市场是导致大多数初创公司失败的一个基本因素。Marc Andreessen曾表示:“在我看来,市场是创业公司成功或失败的最重要因素。”

  Pawel Brodzinksi写道:“我认为这实在有点感伤。产品是我们一手打造出来的,即便为了减少损失,我们也不愿尽可能快地做出关闭它的决定。我们一直在自己,认为一切都会变好的。但事实上,我们无法让产品恢复正常。”

  在Clever.do的客户开发阶段,数据表明,他们对其商业模式和产品都有着浓厚的兴趣。

  在研究中,Anastasia发现,其中最大的问题之一便是缺乏商业的验证。因忽略验证程序而失败的B2C创业公司,占到了17%。

  在公司创业之初,创业者们对其运作方式知之甚少。,专注于验证商业模式和验证是一项全职工作。

  “贵公司在最好或最坏情况下可以盈利多少?无论是否有投资者发问,创业者们都应该回答这个问题。因为创业者需要对自己公司是否是一个可资助的创业公司有一个全面的认识。”

  “一定要尽早验证你的商业模式。‘尽早’所代表的是要在构建产品之前和写第一行代码之前。在创业过程中的任何时候,你都应该明确:产品研发的初衷以及目标人群。在与潜在客户学习交流期间,你还需弄清楚:客户是否愿意为这样的解决方案付费,金额又是多少?”

  做好计划——如何正确地支配资金。在确定产品是否为人们所需之前,切勿过多地耗费在产品的建设上。

  Anastasia的研究表明,因资金短缺而导致“死亡”的B2B创业公司有20%,B2C创业公司有15%。

  因市场缺乏而导致失败的B2B创业公司,其比例为44%;而B2C创业公司更高,达到了50%。如果没有市场,即使是拥有最佳产品的顶尖团队也会滑铁卢。

  你可曾问过自己,在公司盈利或倒闭之前,你准备花多少时间来为之奋斗?Anastasia的研究表明,B2B创企平均要历经将近四年的时间,B2C创企则需近三年时间。

  如果想,创业者就需要花更多时间来研究分销渠道。创业者不仅需要找出那些能够达到目标受众的最佳方法,还需要聘请具有独特创业营销经验的专业人才。此外,最重要的是让产品客户。因此,创业者还应该花费相当多的时间来开发和分配MVP.

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