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第一次创业的经验心得: 7 条靠谱的看法写给当

发布时间:2018-10-19 15:59
 

  互联网上,各种各样的创业汗牛充栋。但遗憾的是,其中大多数没有什么用。本文作者 Alex Turnbull 深感于此,于是将自己第一次创业的经验整理出 7 条靠谱的意见,希望能帮助到正在创业的你。如果你在谷歌搜索给创业者( advice for founders ),会得到约 46400000 条结果,如下图所示:所言空洞无物:比如“产品就是一切 / 市场就是一切 / 他人扶持就是一切”这种,你看不明白它实际在说什么,或者看完之后应该怎么做;今天我想分享给你的,都是一些我很希望自己在第一次创业之前就能知道的事情。有些部分你可能现在还用不上,但只要其中一条对你起到性的影响(正如曾经的我一样),那我也会认为本文是成功的。不论哪个原因,你都不应信他的话。你要做的事情只有两个:创造价值,并从中获利。除此之外的任何事情都不是第一位的,而这些“除此之外”的事情做多了反而会分散精力、导致失败。有人告诉你某些事情是“必做”的时候,不要被他们牵着鼻子走,你的经营策略,直到明确它是否可行。千万别因为这些“必做”掉进了不断追逐风口的陷阱。在创业的旅途中,你会遇到许多令人的低谷。也许那几天、几个星期或者几个月就是最难过的时候。这时候我会向某些人求助,而他们帮助我的次数之多,我都数不清。结识一个他们认识并信任的人,帮他做点事情,不求回报,最后再找机会寻求引荐。引荐是最好的 —— 通常也是唯一的 —— 接近那些最成功同时也最忙碌的人的方法。认清一个事实:你想结识的那些人对你的产品试用装不感兴趣,也不会愿意花 15分钟听你讲述你能给他们带来什么。因为他们的时间非常宝贵,他们也不爱贪小便宜,所以这两种做法都是错误的。你是否具备一些对方所欠缺的特长(比如做设计或者做率优化)?你能否给他们的网站或者某个小项目提供一些免费的帮助?你能否给对方提供一些他们没有想到的建设性的意见?James Altucher 一天能产生 10 个想法,当他刚开始创业的时候,他经常把这些想法免费提供给各种公司,因此后来他才能拥有那么多的付费客户。有什么书或者产品(不是你的产品)是对他们很有用的?比如 Noah Kagan —— 一位编织网络的大师 —— 他以前经常会给别人送 Ex-Officio 牌子的。选择其中一个做法并付诸实践,然后再重复上百次。编织关系网是一件需要付出长期努力的事情,但这是为你的事业创造绝佳机遇的最好途径。你并不仅仅要创造一个产品,更需要把它卖出去。可能 10 年前的情况还不是这样,但现在的趋势就是如此。当然也有例外,但这种例子不多,而且很零散。对我们中的绝大部分人而言,要么就在商业化的上。因为,如今创造一个产品常容易且成本极低的事情。所有创业公司都知道云计算服务可以代替昂贵的物理机,但那只是众所周知的例子之一。类似这样的技术演进或者运营方法改良每年都在发生,它们能从不同的方面降低运营成本,尽管它们不具备云计算那样的性,但成千上万的改良叠加在一起就会产生滚雪球效应,使运营成本每年都能以巨大的幅度下降。从上而来的,是那些无法(或者无意)收购你的大企业的挑战,他们的现金流充足,可以投入足够的经费来打造类似产品。当然也有一些例外,比如通过极为高超的技术或者独特的 IP 形成竞争壁垒,但它们总有一天也会面临市场的挑战,只是可能稍晚一点而已。不过,打造产品虽然无比简单,但构造健康的商业模式却是困难重重。这正是许多创业公司失败的原因,也是许多大公司的复制产品失败的原因。因此,产品商业化其实并不是什么坏事。听起来满是鸡血,我相信也有不少人吃这一套。但仔细想想,到底什么才是“成功”?我认为,成功的定义取决于你的个人愿景,即你想要做成什么样的事业或者过上什么样的生活。如果你是 Gary Vaynerchuk ,建立一个能购买值好几十亿美金的足球队的大品牌,这个目标确实需要像他那样的投入。毗邻我的好友与家人,他们都身体健康。在我父母退休的时候我可以给他们提供经济帮助,因为他们为了让我读私立学校和大学几乎花光了所有积蓄。如果你还不擅长推销,请一定学会。不管你要寻找什么样的人 —— 联合创始人、投资人、团队、内测用户、技术合伙人 —— 你都必须具备向他们推销愿景的能力。因为在创业早期,他们愿意跟你一起合作,并不是看中了你的现在,而是你的未来。我最喜欢的故事来自 David Hauser 。他在采访中讲述了 Grasshopper 创业早期的故事。当 David 和他的联合创始人 Siamak 刚起步时,他们需要很多的服务器。事实上,就他们当时的计划和早期发展情况来说,他们需要建立一个价值约一百万美元的数据中心。然而他们成功地用愿景打动了早期的合作伙伴,成功以大概 15 万美元的价格拿到了想要的东西,足足节省了 85% 的钱。我们学会了如何推销我们的故事,因此我们得以从供应商那里签下难以置信的合同,他们这种做法相当于以机器设备或者其他我们所需要的东西的形式向我们提供了借贷。这肯定不是靠说一句“戴尔公司你好,请帮帮我们吧”就能做到的。我们接触的是一些更小的公司,那样我们可以与他们的副总裁甚至是创始人对话。我们向他们描述我们的计划,以及我们将如何获得成千上万的顾客,我们现在需要购买的只是 1 台机器,但在下一年这个数字会变成 20 。当我们的创业教练 Kris 让我们坐下来填写描述我们公司的“清晰愿景( Vivid Vision )”的调查表的时候,我对 Groove 的愿景突然变得前所未有的清晰。推销给所有愿意听你讲的人,因为每一次的实践都能给你带来进步。寻求他人的反馈,吸取其中的精华,并重复之。美图类app(如美图秀秀、天天p图、ceu激萌、b612、轻颜相机等)为何会层出不穷,以及未来何去何从?人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集、培训、招聘、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里分享知识、招聘人才,与你一起成长。

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