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南开大学创业团队帮助老区销售积压红枣

发布时间:2019-04-15 16:43
 

  “这次网上销售的成功案例,可以让至少10万枣农获益!”南开大学“农梦成真”学生创业团队负责人彭俊这两天一直处于亢奋状态中。

  从1月11日至今,“农梦成真”这个致力于解决农村农产品滞销难题的电商团队,已在淘宝和微信平台上卖出250万斤山西临县滞销红枣,销售额达到1500万元,解了枣农们没钱过年的燃眉之急!

  临县隶属山西省吕梁市,地形多为沟壑纵横的黄土高坡。源于黄河的洪积土壤培育出香甜可口的“滩枣”,临县红枣种植面积和产量均居全国首位,农民收入的70%以上来自红枣产业。2015年临县红枣大丰收,总产量高达3.6亿斤,但由于诸多原因,到今年1月仍滞销至少2亿斤,37万枣农愁得直抹眼泪。

  一个电话,架起了临县枣农与“农梦成真”创业团队之间的桥梁——“我们临县红枣卖不出去,枣农眼巴巴看着红枣烂在地里,真是心疼啊!你们能来帮帮我们吗?”一位枣农拨通了彭俊的电线月我们曾通过网络帮助天津蓟县农民卖出几十万元滞销苹果。报道后,山西、陕西、新疆等很多地方的果农都跟我们联系,希望我们帮助解决农产品滞销的问题。”彭俊说。

  为帮助临县枣农把红枣卖出去,2015年12月下旬,彭俊和伙伴们来到了临县,可眼前的情景令他们。

  “今年种地还没见到钱……”沈家沟村的沈大爷60多岁,全家6口人,女儿嫁人、两个儿子外出打工,家中只剩下老两口和留守的幼孙。除了种点小米、玉米做口粮,20亩枣树是他们最大的盼头。“今年枣树产枣16000斤,可我们老两口年纪大了,拼命采摘也只收回来8000斤,烂在地里的足有一半。去年红枣的收购价还是1.6元一斤,可今年最好的枣3毛都没人要!枣卖不出去,家里一点收入都没有……”沈大爷说着潸然泪下。

  沈大爷的并非个案,严重的空心化困扰着这座200多人的小村庄:年轻人绝大多数都外出打工了,只剩下“一帮老人天天在这等着、盼着,却一冬天都看不到收枣人的踪影。”“枣卖不出去,连羊饲料钱都不值,没钱买饲料,只能拿枣给羊充饥。”“没人收的枣树林里,满地都是枣。走在枣林里每迈一步,都能听到‘噗噗’的踩碎枣的声音。”

  下定决心后,彭俊首先与当地的青年创业者柳林顺取得了联系。家住石白头乡柳家沟村的柳林顺,原本在的一家互联网公司任经理。得知家乡红枣滞销后,他去年年底辞职回乡,为家人与乡亲们义卖红枣。

  1月11日,“农梦成真”团队在社交网络推送文章《紧急救助大山老农:不让山里农民红枣喂牛羊,“农梦成真”请你伸手来帮忙!》这则带着“泥土味儿”的消息图文并茂、震撼,很快在朋友圈引起广泛关注,当天浏览量即超过10万。各网络平台的销售额一天内突破千万,网上留下的两个客服电话被“打爆”——在不断接听的情况下,全天仍有上千个未接来电!

  南开大学校团委对“农梦成真”这一精准扶贫项目鼎力支持,立即将客服电线余名志愿者,专门处理来自数以万计的订单和咨询电线日凌晨彭俊再次踏上了前往山西的Z194次列车。中午抵达临县县城,彭俊顾不上休息,乘坐一辆农用车上山,径直来到石白头乡沈家沟村。附近几个村的村民已经得知红枣热销的喜讯,早就动员起来。在几个集散点,70余名村民正喜滋滋地分拣、装箱。当天晚上,第一车16000斤临县红枣发往天津。

  “虽然初战告捷,但供应、资金与物流链,仍是摆在面前的三题。”彭俊说。14日晚,“农梦成线吨枣,可现有的人力、运力远远达不到需求:临县山崎岖,很多段尚未实现硬化,载重汽车根本无法上山,只能用农用三轮车往山下运枣。更为紧迫的是,收枣、纸箱、人力均需支付现金,而网店的订单在消费者未收货前,均保存于支付平台无法变现……

  彭俊与柳林顺经过估算:要想顺利供货,至少需要启动资金400万元。对于创业起步阶段的彭俊和柳林顺而言,这无疑是一个天文数字!

  供销链也尚不成熟:由于多日发不出货,14日网上退单量已达1400单。与此同时,网上还出现了多个以“农梦成真”名称销售红枣的“山寨号”,其中最多的已经销售10000余单。

  面对难题,彭俊一边在窑洞里想对策,一边不停地打电话借款。“贷款可以,你们用什么作?”面对千篇一律的询问,彭俊无法作答。

  天津团市委和山西团省委发挥组织优势,青年志愿者一线。临县团委副李肖军牵线搭桥,促使“农梦成真”与凯丰枣业有限公司达成协议:由凯丰枣业先行垫付启动资金,并动员多个专业枣厂机械化分类、人工挑选、统一装箱,分担枣农压力,待“农梦成真”的网上资金回笼后及时。顺丰电商业务部工作人员也来了:他们与“农梦成真”签署了物流配送协议,在临县专门设立办事处,30吨载重卡车直接开往集散点装箱运货。

  目前,“农梦成真”团队收枣网点已遍布临县各个乡镇,每天可发出12万斤红枣,惠及至少10万枣农。一条产地直供、网络销售、收益惠农、精准扶贫的产业链初步形成。

  “农梦成真”团队准备在每箱红枣中都放一封感谢信,以临县全体枣农的名义感谢顾客对临县枣农的关注,感谢他们对大学生创业的支持,感谢他们力行公益的爱心。

  彭俊认为,感谢是必要的,但更需要思考“如何建立临县红枣品牌?如何增强临县红枣竞争力?如何让资金缺乏的大学生创业者不输在起跑线上?”

  山西当地曾在报道中指出,新疆大枣的冲击与农村精壮劳动力的流失,导致了目前临县枣农年龄偏大且种枣方式粗放、品种单一等问题,继续种植可能会返贫。

  吕梁市副市长李俊平1月16日来到临县调研红枣销售情况,他认为“龙头企业要与农户建立紧密的经济联系,建设完整的经纪人队伍,抱团取暖”。

  同日临县举办首期农村电商培训会,彭俊作为特邀嘉宾在发言中呼吁农村电商在卖出滞销红枣的同时,要进一步在网络上形成合力,打出临县品牌。

  对于“农梦成真”学生创业团队来说,临县红枣销售只是他们“创业+公益”模式下的一个典型案例。在彭俊的笔记本里,还有很多像临县这样的地方。“我想在每一个走过的地方,都能发掘出一两个特色产品,把它们打造成一个个品牌,汇总到‘农梦成真’这个大品牌下。”

  彭俊说:“总理‘为中华崛起而读书’的远大志向激励着我的成长,这句话对我影响至深,我们青年人也要勇敢地承担起历史的。”去山西之前,彭俊悄悄在校园里的总理塑像前摆了四颗红枣,并深深鞠了一躬。他在朋友圈写下这样一句话:“我会用青春守护乡村!”(记者 陈建强 通讯员 聂际慈)

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