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抖音快手电商化对淘宝的冲击有多大

发布时间:2019-07-23 18:56
 

  随着各大平台的战略升级,越来越多平台选择进军电商市场,其中最引人关注的莫过于抖音与快手了。它们凭借在短视频领域的优势,快速捕捉用户需求,并在商业化的道上对淘宝造成冲击。

  这是一个全民消费的时代,为什么那么多人做社交也无法撼动微信,而阿里巴巴电商大佬的蛋糕却被社交领域瓜分。

  “总的来说,每一个公司在这个里面会有主要的坐标选项,但是我们也可以看到一些公司在另外一个栏里面会有涉及。一般来说,一个公司在另外一个栏里面成功率不会太高,不信你们看一下。”

  因为传统的短视频播主和平台的变现方式是广告;而现在不同,用户可以直接在短视频完成整个购买流程,供货商也可以通过在抖音平台和快手平台开店。短视频电商已将短视频供给和履约延伸到了线下。

  抖音和快手也大大降低了主播电商变现的难度——在抖音平台,用户只需要发布十个视频并完成实名认证,就可以开通商品橱窗并在视频中添加商品链接;快手政策更加,用户只要完成实名认证即可添加商品。

  这和平台本身的定位有很大关系——抖音是平台主导型,用户看什么内容,平台说了算;快手的用户主导性就大很多,用户可以选择自己想看的内容,并且可以优先看到自己关注的内容。

  牛奶和一些做抖音短视频的播主沟通过,在电商变现上,抖音播主最大的焦虑点还是来源于内容的分发量。几十万粉丝的播主发出的视频收到的点赞量可能是几十万,也可能是两位数。

  A. 直播可以实时答疑解惑,用户观看直播时提出自己的问题,播主看到后可以直接给出解答,消除用户心中的疑虑和担忧。

  据2019年中国网络视听发展研究报告,短视频已经超越即时通讯和综合资讯成为了抢占用户时间的头领,中国网民平均每天上网5.65小时,其中33.1%是花费在短视频上,将近两个小时。

  在开篇我们已经提过,抖音快手直播的总GMV已经和淘宝奇虎相当。短视频带货的能力也不容小觑。随着5G技术的到来,流量将越来越便宜,网络传输也越来越快,相信将给短视频带来更大的一波增长。2. 从硬核实力看

  抖音和快手在用户体量上都是具备优势的。供应链和服务能力是目前短视频电商道上应用所缺失的,通常是通过接入其他电商平台来弥补。抖音上可以添加京东、考拉、淘宝的商品,快手也可以添加魔筷星选、有赞和淘宝的商品。

  同时,抖音和快手都有在做自己小店,供应商可以直接在抖音和快手开店,上传商品,平台提供订单管理、商品管理、物流管理、售后管理和客服管理等功能。

  目前来看,两个平台的小店是为了给更多具备供应能力的用户提供便利,但随着抖音和快手之间竞争的白热化,两平台对于供应链和服务能力的扩充也是必然趋势。

  通过这些数据信息,淘宝可以分析出用户的消费习惯,兴趣画像。理论上讲,当抖音或快手积累了足够的用户消费数据、用户兴趣数据,或者说能够获取到足够的数据,那实现精准推荐也不无可能。

文章来源:澳门太阳城