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新零售电商模式社区团购迭代的度简析

发布时间:2019-08-20 17:47
 

  商品品类的扩展是社区团购持续吸引消费者实现盈利的刚需,社区团购的商品理应逐渐覆盖人们日常开支的全品类,最常见的生鲜尽管更容易吸引客流,但从长期来讲只有全品类商品才能让消费者形成依赖。然而现在的不少社区团购多是以爆款引流营销,由于品类受限,难以一站式满足消费者需求。因此,经过初期阶段后,如何培养消费者、留住消费者、吸引消费者等成为社区团购创业者面临的挑战。往长远一点分析,社区团购迭代发展最关键的因素就在于供应网络的优化与用户体验的优化上。

  然而问题来了,想要稳定长久的社区团购经营,就必定考虑足够良好和丰富的选品、人力、仓库、物流,而这一系列的铺排一旦落地,便面临着巨大的成本压力,在结果层面上对比实体店铺是否更具性价比,又成为一题,但商品品类的扩展是必经之,成则为王,败则为寇。

  伴随商品和服务离用户越来越近,从发源到前置仓库、社区聚落,社区团购销售管理逐步下沉到了离消费者最近的地方。

  社区团购的发展前景自然不用多说,社区团购作为电商新零售的其中一个呈现方式,其主打的日常生活消费市场,通过社区团购模式把线下高频消费场景转移到社群或小程序,对于消费者的粘性优势不言而喻,这也对传统实体店带来了不小的打击,直接或间接瓜分了不少线下存量市场。

  但在如今的流量下,制造领域想要实现品牌效应具有一定难度,因此社区团购电商的机会就在于给消费者推荐有价值的品类,那些有品质却没品牌的商品恰恰就成了重点。

  社区团购是一个入行门槛较低的行业,而供应链就是社区团购的“心脏”,且不说未来的竞争带来的各类问题,一旦自身供应链出现了问题,后果不堪设想。

  社区团购的模式就注定与线下分不开,当线上发展达到了一定阈值,必然会更加向线下蔓延,到那时,消费形态与渠道将会更加形形色色。

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