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设计师电商平台ICY:用智能系统解决供需匹配实

发布时间:2019-09-24 15:33
 

  相比一线大牌,以国潮为代表的中国原创设计更强调态度表达和个性展示,对于表达欲强烈的年轻人来说,成了获取身份认同的最佳方式。淘宝《2018中国原创设计创业与消费报告》显示,淘宝的原创设计开店数持续走高,2017年较前一年增幅达17%,共吸引近5万名设计师在淘宝创业。

  尽管中国设计师借势时装周等展示平台迅速形成一股声量,但由于中国时尚产业发展的基础相对薄弱和不成熟,“小而美”的设计师品牌从创意到商业落地再到被消费者认可往往需要太长的时间。同时在产品角度,设计师品牌产品的高售价与大众市场的消费能力也存在错位。在这样供需不匹配的情况下,围绕着设计师产业上下游,瞄准这类痛点的创业项目ICY诞生了。

  1985年出生的顾莹樱毕业于浙江大学研究生。在创业界,顾莹樱年少就一战成名。2007年,正读大三的她开始了第一次创业,和陈伟星等人做了泛城科技。2010年,研究生毕业后,顾莹樱开始做风投,投资了房途网、阿拉丁信息科技以及51信用卡管家这个百亿级别的项目。2012年,顾莹樱二次创业,打造了穿衣助手,获得几千万美金风险投资。

  ICY定位于全球设计师电商平台,利用设计师众包+智能弹性供应链+KOL社群模式,为25-35岁的一二线城市年轻白领提供高性价比的设计师品牌服装。平台上,设计师和ICY的合作款基本在500-1000元区间,目前已经上架超过100位国内外设计师的产品。

  2017年1月,ICY全球设计师平台正式上线月,品牌完成近亿元人民币A轮融资,由复星锐正资本领投 ,36氪跟投。同年,ICY携手国内四大设计师徐一卫、华嘉、梦会停、王长荣前往纽约参加2019春夏时尚周,献上了以“Supernova”为主题的压轴大秀。截止2018年底,ICY成立仅一年半,GMV(成交总额)超过1.5亿,年增长超过300%。

  ICY的商业模式类似于出版社和作家的合作关系,平台众包一批设计师负责设计事务,生产交给ICY所整合的供应链,随后通过AI智能补货系统、买手系统、销量预测系统进行选品并在线上销售,推广则交由ICY覆盖的KOL资源。区别于为品牌进行设计的匿名性,ICY将设计师的身份以“ICY x 设计师”的方式予以保留。对于设计师而言,只需专注衣服本身。产品进入销售体系后,按销量付钱,即每卖出一件,付一次版权费。

  为了吸引更多年轻受众,ICY建立了自己的KOL生态社群,社群呈状分布:顶层是20多位明星,腰部有几百位时尚博主(自),底部是上千位时尚达人。

  ICY希望用“电商+”的模式来对接国内外设计师品牌的服装供应链,将一大批原来只在线下销售的设计师品牌、小众轻奢品牌搬到互联网的渠道上。平台借助买手精选和品控系统来确保货品的设计和质量,并通过减少流通环节来实现低倍率的定价方式,原来的价格体系,让消费者可以享受到平价的高品质时尚产品。

  在时尚领域,他们越来越愿意为个性化的独特设计及优质品质的产品买单,但是并不会一味追求大众品牌,并将时尚消费作为个人品位的一部分。此外,他们大都生长在信息扁平化时代,很早接触淘宝等电商,对性价比尤为关注,甚至可能是最消费的一代,高品牌溢价。数据显示,ICY平台上的用户集中在一二线之间(根据冬夏季不同),月复购率在25%以上。

  2019年3月,ICY全球设计师平台与故宫宫廷文化合作发起“吉服回潮”传统服饰文化复兴行动,品牌联手五位设计师从故宫藏品中汲取灵感,为吉服这一传统服饰注入现代潮流设计。

  四位设计师分别从秦、唐、宋、清四个朝代中选取了最具代表性的文化元素,结合自身独特设计语言,推出“秦俑汉彩”、“唐仕纤裳”、“宋瓷天青”、“清韵鹤影”4大限量吉服系列。除此之外,ICY还联合中国新生代插画艺术家――Alice刘思婧,以唐朝《簪花仕女图》为原型创作了现代版“东方仕女”,五位仕女结合最具纽约特色的艺术表达形式---涂鸦,以行为艺术墙的方式出现在艺术氛围浓厚的纽约布鲁克林。基于平台自身的DNA,ICY制定了持续一整年的IP跨界合作计划,希望将文化现象以及内容变为更具现代感和设计感的消费品,通过跨界合作触及处于不同兴趣圈层的消费者,同时在社交上实现让品牌聚集更多目光、不断引发新讨论的目标。

文章来源:澳门太阳城