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又一家跨境电商平台入局“网红模式” 已给卖家

发布时间:2019-10-07 23:57
 

  亿邦动力独家获悉,跨境电商平台Joom已于今年2月向卖家博主营销(也就是网红营销)功能。

  这家从俄罗斯市场崛起并迅速扩展到欧洲多市场的移动电商平台,截至2018年11月已经拥有1.2亿用户,去年日平均单量已达70到80万单。

  据Joom方面介绍,博主营销是一种在Joom平台推广产品的新工具。博主营销以卖家与博主合作产出优质评论为促销方式。Joom表示,希望数百万用户通过Joom平台社交网络看到这些评论,增加其购买欲,当产品优质评论增加时,提升产品购买机会。

  目前,卖家可通过后台博主营销界面创建申请,博主会选择卖家的申请并回应,卖家将有7天的时间选择喜欢的博主,如果卖家没有在7天内选择博主,Joom的算自动为申请分配一个它认为最适合的博主。初期卖家可免费使用博主营销,只需将产品发给所选博主即可。

  Joom方面指出,博主的帖子是有机吸引用户的原生内容。博主会制作精美照片和视频,并撰写相关产品的详细评论。统计数据显示,博主评论过的产品的销量呈指数级增长。通过博主营销发布产品评论(推广贴)可以帮助卖家的产品脱颖而出,增加产品吸引力。

  值得注意的是,Joom也强调,并不是所有在Joom软件里的博主都有参加“博主营销”的权限,现在博主营销只对45位博主。这些博主都是Joom自己挑选过的,因为他们的帖子效果好,点赞多,促成的销售多,所以任何一个申请做产品贴的博主都是可信的,之后会逐步添加新的博主。

  从Joom的博主数据上,亿邦动力了解到,目前Joom的博主上粉丝最多的为主打化妆、服装、家居用品方向的Darya WAVE,其粉丝数量为35600人,其受众人群:89%是女性,受众人群分布在18到30岁,受众的75%的兴起在于来自中国的美妆和护肤品、服装等。而在Joom博主数据里面也按的描述标注了各个博主的关键数据,来让卖家们进行选择。

  据悉,在向卖家博主营销功能前,Joom已找了一部分卖家进行内测,并于日前公开了内测的数据。

  在一个中国粉底液产品的案例中,该产品在7月20日在Joom上上架,直到12月27日,该产品才产生88个购买(月均17.6单),而在12月27日起,该产品开始利用博主营销,随后到了次年2月20日,其交易额涨至256单(月均84单)。

  而在另一个耳环产品案例中,该产品从8月10日产品上架到9月29日,一直未出单。但在9月29日开始,该产品利用博主营销,并在10月30日总出单量达到21单(月出单21),最终在2月20日总出单量达到122(月出单约25单)。

  对此,Joom方面表示,从数据来看,使用博主营销之后,博主做的产品评论(推广贴)对销量确实有积极影响。

  实际上,除了网红营销外,Joom在给亿邦动力的内部资料上也明确了将会把买家变成博主,加速发展社交模式。

  Joom方面透露,其会挑选1000位买家成为博主,并对这些买家进行指导以及给予励。此外,如果博主拍摄的图片率高,Joom甚至会把这些图片加入产品图片中。

  在今年年初,Joom招商总监维大利就向亿邦动力明确,社交功能是2019年跨境电商不得不关注的重点。他认为在今年,越来越多的跨境电商平台会布局自己的社交功能。

  “现在移动电商是电商的发展趋势,因为移动电商的用户更多,移动电商的流量比PC电商的大。而移动电商都依靠自己的App去承载自身商业模式。作为企业需要做的则是把App做的更好更完美,让用户花更多时间用App。”维大利表示,要占用更多用户注意时长,电商App需要拥有网红、社交等功能。

  在他看来,电商移动端做的比较好的是淘宝,但淘宝主要服务中国消费者,跨境电商里面暂时没出现像淘宝这样的App。

  维大利认为,在过去,跨境电商平台的竞争还不够激烈,有的企业直接做个App把中国产品卖到海外,就能赚钱,所以这些企业并没想着怎么去做社交电商。

  第一,设立社交功能专区,让专业的博主、网红帮卖家推广产品。这些博主和红人比卖家更懂得描述商品和作图,所以更懂得如何吸引用户。

  第二,与社交平台建立连接。接入Instagram,商户利用Instagram推广自己的产品。只要有好看的照片和文章,用户就会喜欢的。

  在此前,速卖通已经开设了博主频道,利用网红去推荐产品。而在今年,其更把拼团作为速卖通328大促玩法。此外,速卖通也明确了With friend cheaper(拼团)以及俄团将是速卖通俄罗斯站今年主推的资源位。

  公开资料显示,速卖通相关负责人曾将“Group Buy拼团”定义为专门生产爆品的阵地。众所周知,爆品在内容营销里常重要的一块,它的性、用户性,可以帮助卖家整个社交的流量。

  而速卖通总经理王明强曾告诉亿邦动力,未来速卖通将在社交方面加大投入。今年2月份,有外媒报道称,速卖通将上线俄罗斯最大社交网络应用VKontakteApp,并打造全新的社交产品。

  除了上述两个平台,移动电商平台Wish也在今年2月10日发布了Twitter称,如果消费者和其他消费者拼团购买同一件商品,那么该消费者将在下次购物时获得特殊折扣。该Twitter显示了目前Wish正在做拼团相关业务。

  而拼团也是跟社交紧密关联的玩法之一,该玩法已经在中国显示了其重大潜力。中国拼团代表企业之一拼多多早截至2018年9月30日的12个月期间,平台活跃用户数达到3.855亿,同比增长144%。

  明显,跨境电商正尝试通过社交玩法创造新的增长跨境。但最终这种模式对跨境电商带来什么样的变革,只能有待时间验证了。

文章来源:澳门太阳城