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暴利的二类电商究竟是不是坑?如何才能正规

发布时间:2019-12-15 17:37
 

  简单来说,大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商,而游离于这些传统渠道存在的电商,比如今日头条,天天快报,百度等,通过引流渠道进行推广、产生订单的,称为二类电商。

  产品单页就跟淘宝详情一样,但是产品描述会更火爆、内容会更丰富。因为都是一锤子买卖,不够火爆买家不会点开,也就不会下单。而货到付款则打消了很多人的顾虑,也符合了没上支付习惯人群的消费心理。

  二类电商,从买家下单到收货的交易过程非常短。它的优势就是,有流量就什么都可以卖得出去,就像上述文章中一些海滨城市街边随处可见的烤虾。

  单页电商最初是个十分暴利的市场,经常会出现一个广告带来上千万收入的景象,曾被称为一种闷声赚大钱的电商模式。

  单页电商充分利用了价格信息不对称,并且有着“洗完一拨用户就走”的特点,即没有复购率和回头客一说。

  二类电商是传统电商外新的经营模式,充分利用了流量红利,通过在微信,今日头条等渠道推广裂变,利用免注册和货到付款的方式,极大的降低了订单成本。

  近年来,抖音这样的短视频平台的火爆又为二类电商带来了一拨新的红利,跟一类电商相比,二类电商在抖音上有着天然的优势。

  让一类电商卖家感到最头痛的就是产品的权重,产品不靠前权重就低,产品点击率和率也就低。但是二类电商不同,只要买家看到了广告,点进详情页,他只有买或者不买的选择,而不存在去别家买的情况。

  平时刷到抖音的电商页面,你会发现没有搜索功能,这能够大大消除买家对价格的性,加上短视频激起的购买欲,买家自然会爽快的下单。

  从事互联网生意,就要遵循互联网规则:流量为王。但是在电商场上,流量红利正在逐渐消失,获客成本却越来越大。

  流量是电商人最头疼的问题,但是像是抖音、今日头条这样的天然流量聚集地,每天的流量都大到难以想象。

  就拿抖音“烤虾”事件做例子,在京东和天猫上,最贵的也就200一公斤,而抖音上的定价达到了800一公斤,一下子涨了4倍,而且品质还很差。

  因为二类电商无电商平台依托、无线上支付保障,无售后服务,所以商品定价基本上是,只要有人买,你定再高价都是合理的,价高利润自然也高。当然产品质量不能像烤虾那样。

  虽然暴利一时爽,但是二类电商未来仍不注重正规化、不做好产品审查和售后服务,就会落得的。

  在一类电商大局已定,而拼多多等社交电商的突围后,二类电商对于商家来说,可能是另一个风口,不妨可以试着抓住。

  大部分二类电商的商家他的操作手段很简单,买流量,收到订单后,跟单员会打电话给客户,你是否确认要买这双鞋?要是确认,我就发货。

  现在,他子又进步了一下,会让跟单员在和客户确认订单后,加一句,“你可以加我的微信,这样如果需要售后,就可以直接找我”,由于他做的产品没啥大质量问题,所以不会跟烤虾商家一样,他还是很愿意客户联系自己,这样就可以沉淀下客户。

  有一个叫小布网的二类电商平台,主要做农产品,通过信息流投放直达消费者,小布网商城很快打造出很多爆款商品,但区别于传统二类电商,小布网采用了货到付款,垂直供应链模式(原产地直邮)流程短且形成闭环,收获了一大批不懂网购的中年人群。

  由于售卖的是短时间爆款产品,这意味着没有办法和消费者保持长时间的联系,用户的重复购买率非常低。

  他们找了一个叫小亚通的集合订单的工具,可以把各个平台的订单都归集到一个系统里,这样客户信息就逐渐沉淀了;

  同时,他们还可以把其他供应商的商品放到他们在今日头条的放心购里面,而小布网的分销商也可以一键分销小布网的商品。

  最重要的是,不论是供应商还是分销商都可以根据他们周期内的销售数据和结算规则来自动生成对账单,一键生成度的财务统计表,有效的规避了原有的人工核算模式带来的效率低下、出错率高的问题。

  这样一来,小布网就基本上摆脱了二类电商原始落后的管理模式,逐步正规化、系统化、高效化了。

  二类电商是一个边缘电商模式,是草根模式,今日头条抖音这样的平台喜欢二类电商,是因为这种模式变现快,但对于二类电商的商家来说,流量成本越来越高,不能只肥了平台,自己承担风险,一旦监管收严,不正规的二类电商商家要承担全部后果的,所以,商家们也要通过各种手段及时正规。

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文章来源:澳门太阳城