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5分钟读完《流量是蓝海》:怎样成为电商运营的

发布时间:2020-02-07 14:50
 

  就在今天,11月19日,在#2019京东全球科技探索者大会# 又称#JDD2019#大会上,京东零售集团CEO徐雷,反复强调了这句话。

  10月22日,老朋友keso写了一篇《毕胜的注意力经济》,介绍了必要商城创始人、CEO 毕胜的新书《流量是蓝海》,这篇文章实际上是这本书的序言之一。

  掐指算起来,我和毕胜已经认识19年了,彼时他还在百度担任市场总监。百度公司那时是个小公司,市场总监就是很高的职位了,毕胜在这个职务一直呆到百度上市,此后梁冬从凤凰卫视跳槽过来以后,分管市场公关的职位才有了“副总裁”。

  与毕胜交集不多,印象深刻的事情之一,是去看郭峰的个人演奏会,就是《让世界充满爱》的那个长发大胖脸---有段时间我把郭峰和高晓松都分不清楚。毕胜正好和我两口子挨着坐,寒暄了几句。

  之所以对这次见面印象深刻,是因为郭峰演奏会进行到了一半,有个戴着白色棒球帽的男人匆匆进来,坐在我身边空位上。我瞄了一眼棒球帽前面的红色五角星,就知道这货是崔健。赶紧拍了几句马屁,换了换手机号---那时要有微信就好了,起码能晒个朋友圈。

  此后很多年,我和毕胜都活在同一个世界,同一个城市,通过QQ或者新闻报道,知道大家还在同一个圈子,就是在物理世界里几乎没有见过面。

  之后很大声响,就是毕胜创办了乐淘网,网上卖鞋,然后在2011年11月,就是8年前的今天,他在中欧商学院说“所有垂直电商都是”。第二天《21世纪经济报道》进行了报道,然后消息被刷了新浪微博。

  再之后很大声响,就是毕胜创办了必要商城,在网上卖各种“大牌品质、工厂价格”的物品,令我记忆深刻的是199元的眼镜---据说现在必要商城上最好的眼镜也不超过400元---对等着线元的货品。

  必要商城这个C2M(customer to manucturer“消费者到工厂”,或者叫“以销定产”)的模式,貌似走的不错,以致于今年《财经》以封面文章《中国制造》进行了大篇幅报道(2019年第7期,4月1日出版)。

  这种逆天操作,也许就是他这种柔性出版可以实现吧,我反正在出版我的《实战众筹》时,出版社不允许内容里出现任何广告图片。

  而信任力经济的时代,流量漏斗会把市场营销投入变成资金的无底洞,重金砸下去换来的所谓“粉丝”,绝大多数都会在真实付费阶段流失。

  (这让我想起了这几天瑞幸咖啡发财报,说门店实现了盈利。把营销投入都计算到总部的费用了,以此来实现报表上的盈利,这种把戏还能玩多久呢?)

  在这里,毕胜有几个小案例,比如“”“爆品”,特别是9.9元卖手冲咖啡的逻辑,很值得一读。

  这里毕胜特别指出,所谓的2C个性化定制市场,其实是个伪需求,特别是“尺码”和“图像”类的服务,绝对是商业灾难。

  “好的生活,没这么贵”,网易严选以ODM模式向工厂订货,去除品牌溢价,然后自己贴牌出售的模式,曾经有一个好的开局。2016年,上线一年的严选电商GMV数据达到80多亿元,同比增长117.52%。

  然而,这一迅猛的涨势到2018年戛然而止。在遭受到淘宝心选、京东京造等精品电商的夹击之后,网易严选短短两年间,就把SKU从5000个增加至超2万个,GMV增速瞬间下滑,不仅净利润创出新低,就连年度计划目标也只完成了1/10。

  就在10月28日,网易在“双十一”前夕做出一项重大的人事调整:严选事业部总经理刚因个人原因辞职,转由网易初创团队梁钧接任,并直接向CEO丁磊汇报。

  拼多多的成功秘诀到底是什么呢?从表面上看,是更低的价格和丰富的商品品类,但据瑞银分析认为,从长远看,拼多多所推进的C2M模式才是起到更关键的作用,甚至将逐渐取代“让利促销”,成为平台的核心驱动力。

  最近拜访了一家叫“农拍档”的农业产业互联网平台企业,其目标之一是推进农产品的以销定产,即订单农业。

  “农拍档”也选择了“赋能”线,对从上游农资厂商到经销商,再到专业农户,进行全链条的技术和金融赋能。

  拼多多C2M是帮助农户实现销售的以销定产,在行话里叫“上行”,“农拍档”则根据农户的销售预期来安排生产资料和生产服务,在行话里叫“下行”。

  尾声:就在11月10日,发改委印发《关于推动先进制造业和现代服务业深度融合发展的实施意见》,特别指出“推广柔性化定制”“发展服务衍生制造。鼓励电商、研发设计、文化旅游等服务企业,发挥大数据、技术、渠道、创意等要素优势,通过委托制造、品牌授权等方式向制造环节拓展。”

  毕胜的《流量是蓝海》,可以看作是必要商城这个5岁孩童的第一篇日记,也可以作为迎接C2M时代的一声号角。

文章来源:澳门太阳城