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备战体育大年跨境电商掘金之该怎么走?

发布时间:2020-02-14 17:45
 

  近日,第三届冬季青年奥林匹克运动会(以下简称:“冬青奥会”)在洛桑拉开序幕,中国代表出109人的史上规模最大代表团出战。

  当天,阿里巴巴旗下跨境零售电商平台全球速卖通(以下简称:速卖通)同时宣布,要借着冬青奥会开幕之际,启动奥运权益:将利用它能够触达的全球200多个国家和地区的消费者网络,扩大奥林匹克运动的覆盖面。

  消息一出,大家恍然大悟,原来“国际版淘宝”早就打起了奥运的主意。在纷繁的体育营销混战中,速卖通有哪些优势?背靠阿里,它又能将“跨境电商+体育”的营销诠释出怎样的新版本?很多人都拭目以待。

  据相关数据统计,运动户外全球电商市场在2019年已有将近670亿美元的规模,到2023年增速预计达到17.3%。在这样的大背景中,中国运动品类企业也将海外市场作为业务的重心。

  作为全球最大跨境交易平台之一,速卖通承担了大多数运动品类企业出海的重任。成立于2010年的速卖通,现已开通18个语种的站点,消费者直接覆盖了全球200多个地区和国家。

  最关键的是,速卖通也是中国唯一一家,覆盖“一带一”的跨境出口零售平台。据统计,运动品类是2019年速卖通上增长最快的类别,运动行业的卖家目前在速卖通的数量位列第二,未来市场容量持续被看好。

  比如在冬青奥会的启动仪式当天,速卖通就推出了基于冬青奥会主题的推广页面,其中提供了数以万计的特色冬季运动产品。推广页面为期14天,以推广冬季运动并鼓励粉丝参与而展开。

  速卖通覆盖多个国家,俄罗斯、美国、西班牙、法国、巴西排名前五,以色列、韩国、荷兰、波兰等国家紧随其后:

  所以速卖通还利用自身的全球影响力,宣布支持公益组织国际运动训练学院(International Sports and Training Academy,ISTA国际体育基金会),以培养世界各地的年轻运动员并帮助他们实现目标。

  有人问,既然速卖通想依靠阿里巴巴展开奥运宣传推广,为什么不选择在2020年的东京奥运会开幕式上启动?这个原因,与多方因素都有关。

  2020年是体育大年,有奥运会、欧洲杯等重大赛事。从时间点来说,处于2020年1月的冬青奥是个良好开端,也是为接下来体育赛事宣传提前造势的好时机。

  而今年刚好是速卖通的十周年庆,这也是他们上半年最重要的活动,品牌推广和促销思将会做出许多更新和调整。避开奥运会上诸多赞助合作商家体育营销的疯狂轰炸,也能让速卖通用最少的流量获得最多的关注度,特别是收获许多年轻人的关注,这是把好钢用在了刀刃上。

  冬青奥会自身的特点来看,它也的确是奥运会和冬奥会的一次“投石问”。它的新不仅在于新项目、新规则的使用,也在于它赞助企业的多元化尝试。比如安踏今年就以滑雪天才少女谷爱凌为宣传点,以此来吸引第一波冰雪流量,为奥运会和冬奥会的安踏营销打基础。

  冬青奥会虽然没有奥运会的知名度那么高,但很像正赛之前的一场预热。速卖通也能从冬青奥会的体育营销中,对奥运会的一些营销思和手法进行试水和研究调整,接下来,奥运体育营销的有效性。

  如果说速卖通的体育营销策略,只是赶上了体育大年、以及阿里巴巴集团整体奥运策略的东风,那就片面了。速买通的差异化营销策略,才是2020年体育营销背后的那双手。

  为了降低商家业务和货品管理成本,2020年速卖通会继续展开海外仓的搭建,并在此基础上,结合奥运盛会等营销热点,实行更为精耕细作的差异化运营:

  首先,结合不同的体育热点,制定独特的体育营销思。1月中旬速卖通APP里面AE的LOGO会跟奥运的LOGO联合出来,6月份欧洲杯速卖通也将涌现出很多体育明星和体育场景的合作,一些体育IP也会适时加入其中。

  其次,也会根据不同国家季节变化和特殊节日,做选品供货调整,今年1月份春节不打烊、4月底法国french days活动、5月份夏季活动、6月份年中大促等日常营销活动,都将结合不同国家的实际情况,展开体育相关品牌推广。

  此外,差异化营销还包括根据不同场景和维度,从品牌到细分领域组织货品做不同导购,通过直播、短视频等新方式,将体育品牌带入不同的体育场景,让人们实地看到,商品的质量、用法和效果,增加销售率。

  例如:俄罗斯50%的用户年龄在25-34岁中间,大多数人喜欢网红,可用俄罗斯知名网红带货的形式提高用户对运动产品的购买欲;法国潮流的者居多,喜欢极致性价比商品,可拿一些性价比高的体育商品做直播推广;巴西电商市场的渗透只有3%,日用消费品90%是进口的,可从运动鞋、衣帽等运动日常品类着手吸引用户……

  这是一个多的时代,消费者获得商品的途径太多。谁能用最少的流量最快打开全世界人民的钱包,谁就离成功又近了一步。2020的体育大年,给了跨境电商更多的营销机会,但这并不意味着,只要进行体育营销就能奏效。

  体育的契机很好抓,能不能抓出彩,才体现电商的真实力。这不光要动脑,还要用心。只有认真做好功课,想客户所想、忧客户所忧,努力提升平台的自身价值,才会获得更好的用户粘度,将“体育+”的营销之走得更稳妥一些。返回搜狐,查看更多

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