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“社区团购”火了 将与传统商超、生鲜电商争食

发布时间:2020-04-22 18:42
 

  面对疫情冲击, 不仅一些大型商场和超市发力线上销售,“宅购”“拼购”“社区团购”等无接触配送也成为消费的主流方式,通过线易、线下定点配送、用户自提等方式,避免买卖双方直接接触。特殊时期,社区团购不仅成为消费者青睐的买菜重要渠道,更是被视为与传统商超、生鲜电商争食的“黑马”。

  “今日可团:猪脊骨、精选牛腩、新鲜菜心、海南椰皇、新鲜芡实、剥皮鱼和杜鹃花……”在东莞西环上河居小区的一品牌微信团购群里,从蔬菜水果、海鲜肉蛋奶食品再到居家百货等,可团的种类犹如一个“大型百货”。团购群里,每天早上“团长”会将当日新上架的产品链接一一发送到群里,并“吆喝”当日促销特价产品,随后业主们既可以在群里接龙下单,也可以直接在团购小程序里下单,只见群里接龙的链接不停闪烁,光是当日的订单量就达500多份。

  据了解,进驻该小区的团购群多达五六个,基本每个团购群都接近400人,其中佳佳团购群推广员卢先生表示,“疫情期间,群里团购的订单量比以前火爆多了,特殊时期大家更注重安全,团购线易、次日线下定点配送、用户自提,买卖双方‘零接触’的方式更受青睐”。

  “在业主群里有一个邻居发了一条团购的链接,就抱着试试的态度,点进去看了一下,发现里面的东西比超市的价格实惠一些,看到有很多邻居都有购买,也决定试试。”业主田女士说,现在他们家从一根葱到肉蛋奶,从百货到绿植,几乎全在群里解决,手机上下单,第二天下午“团长”就把货送到了小区取货点,非常方便。“我手机上团购的群有四五个,有专门团水果的,也有团海鲜的。”

  阿平是一团购平台的团长,做团购有2年多的时间了,因收入还不错,她一直至今。“平时上班之余,我在小区兼职做了一团购平台的团长,平常来下单的客户都是熟人、附近的邻居。”阿平因工作性质比较容易安排自己的时间,是兼职做团长的合适人选。

  “最初听团购公司的人说拉个群就能挣提成,所以抱着试一试的心态做起了团长。”阿平所在的小区规模很大,附近也有不少小区住户,很快她的团购群就“人满为患”, 每天她将拼团商品分享进群,客户从小程序里下单,第二天平台统一配送到取货点,用户自行取货。团购平台不仅有水果生鲜,还有日用百货,价格也比超市便宜不少,所以客户也很“买账”。

  虽然整个流程看似简单,实际运营后却极其繁琐,有人搞不懂小程序付款流程,有人要求送货上门,这些阿平就要随时“盯着”手机,答复群里客户的问题。“每天晚上8点到10点是发团购消息的黄金时期,因为这时候大家相对很闲,可以预售。”阿平说,做团长是没有底薪的,主要是靠业绩提成,一般团长每单有4%的分红,有时好的线%。

  因受疫情影响,东莞多家大型商场和超市发力“自救”, 将卖货地点迅速搬到了“线上”, 开通微信销售群、直播间,客服人员每天在群里发布“秒杀”款,以此来弥补损失。防控关键期,小区实行封闭式管理,也进一步拓宽市民线上消费的渠道,让社区团购订单暴涨。“疫情期间,销售效果超出预期,基本上日均订单量增长在80%以上,单日的订单量突破了500单。”阿平表示。

  面对疫情冲击, 不仅一些大型商场和超市发力线上销售,“宅购”“拼购”“社区团购”等无接触配送也成为消费的主流方式,通过线易、线下定点配送、用户自提等方式,避免买卖双方直接接触。特殊时期,社区团购不仅成为消费者青睐的买菜重要渠道,更是被视为与传统商超、生鲜电商争食的“黑马”。

  “今日可团:猪脊骨、精选牛腩、新鲜菜心、海南椰皇、新鲜芡实、剥皮鱼和杜鹃花……”在东莞西环上河居小区的一品牌微信团购群里,从蔬菜水果、海鲜肉蛋奶食品再到居家百货等,可团的种类犹如一个“大型百货”。团购群里,每天早上“团长”会将当日新上架的产品链接一一发送到群里,并“吆喝”当日促销特价产品,随后业主们既可以在群里接龙下单,也可以直接在团购小程序里下单,只见群里接龙的链接不停闪烁,光是当日的订单量就达500多份。

  据了解,进驻该小区的团购群多达五六个,基本每个团购群都接近400人,其中佳佳团购群推广员卢先生表示,“疫情期间,群里团购的订单量比以前火爆多了,特殊时期大家更注重安全,团购线易、次日线下定点配送、用户自提,买卖双方‘零接触’的方式更受青睐”。

  “在业主群里有一个邻居发了一条团购的链接,就抱着试试的态度,点进去看了一下,发现里面的东西比超市的价格实惠一些,看到有很多邻居都有购买,也决定试试。”业主田女士说,现在他们家从一根葱到肉蛋奶,从百货到绿植,几乎全在群里解决,手机上下单,第二天下午“团长”就把货送到了小区取货点,非常方便。“我手机上团购的群有四五个,有专门团水果的,也有团海鲜的。”

  阿平是一团购平台的团长,做团购有2年多的时间了,因收入还不错,她一直至今。“平时上班之余,我在小区兼职做了一团购平台的团长,平常来下单的客户都是熟人、附近的邻居。”阿平因工作性质比较容易安排自己的时间,是兼职做团长的合适人选。

  “最初听团购公司的人说拉个群就能挣提成,所以抱着试一试的心态做起了团长。”阿平所在的小区规模很大,附近也有不少小区住户,很快她的团购群就“人满为患”, 每天她将拼团商品分享进群,客户从小程序里下单,第二天平台统一配送到取货点,用户自行取货。团购平台不仅有水果生鲜,还有日用百货,价格也比超市便宜不少,所以客户也很“买账”。

  虽然整个流程看似简单,实际运营后却极其繁琐,有人搞不懂小程序付款流程,有人要求送货上门,这些阿平就要随时“盯着”手机,答复群里客户的问题。“每天晚上8点到10点是发团购消息的黄金时期,因为这时候大家相对很闲,可以预售。”阿平说,做团长是没有底薪的,主要是靠业绩提成,一般团长每单有4%的分红,有时好的线%。

  因受疫情影响,东莞多家大型商场和超市发力“自救”, 将卖货地点迅速搬到了“线上”, 开通微信销售群、直播间,客服人员每天在群里发布“秒杀”款,以此来弥补损失。防控关键期,小区实行封闭式管理,也进一步拓宽市民线上消费的渠道,让社区团购订单暴涨。“疫情期间,销售效果超出预期,基本上日均订单量增长在80%以上,单日的订单量突破了500单。”阿平表示。

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