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传统经销商为什么要做“社区电商”? 转型社区

发布时间:2020-07-21 16:37
 

  新消费主义的兴起和新零售迅猛的发展,催生着以“社区团购”为核心的社区电商的加速发展。这种新零售结合社交电商的崭新消费模式凸显出巨的大商机。一时间,零售商超纷纷转型社区电商发展线上业务,巨头企业们更是挤破脑袋抢滩布局。

  在这样的背景下,以传统批发代理模式为主的经销商,开始逐渐失去优势。越来越多的经销商开始摸索,尝试发展社区电商作为自己转型升级的一条新的渠道。2019年年底,唐豆云店做过一次有关经销商转型意愿的调研,数据显示,其中占比最高的便是社区电商。

  2020年新零售迎来两大发展趋势。一是消费者消费习惯的转变:从过去的“人找货” 时代转变为现在的“货找人” 。我们知道,过去的销售,都是人动货不动,消费者需去商超、市场买东西,去的是固定的地点购物。现在则是货动人不动,购物场景转为线上,人不需要动,在家购买,商品就能到口。二是渠道的分化变革:从传统线下到传统电商,再到直播带货,再到以社群社区为基础的社区电商私域渠道的兴起。

  此外,传统经销商营销的本质是基于供应链的效率,所有竞争力是供应链端的差异化服务乘以效率。基本就是厂商一体化、大规模生产、大规模、大规模分销的模式运营。而现在,营销的本质转变为价值逻辑,是让消费者发现产品,并满足其需求。这是个性化生产、定向和精准分销的逻辑。

  从以上这几点来看,传统经销商转型社区电商常有其必要性的。想要立足市场,就必须要发展趋势,不论是产品还是业务模式都必须转型升级,才能更适应市场,而社区电商就是很好的一条径选择。

  作为社区电商最重要的组成部分,社区团购采取“网上预约、社区自送”的模式,因此不需要实体店,配送成本相对较低。在运营成本方面,社区电商平台不仅优于实体店,也优于普通电商。经营成本越低,商品定价的经营空间和竞争力就越大,更有利于吸引消费者。

  在获客的成本上,压力也是偏小的。社区电商的核心就是利用社区社群渠道建立经销商自己的粉丝流量。社群目前是国内为数不多的公域流量上有流量洼地的地方,群流量稳定性好,获取成本就较小,对于客户还能提供更便捷的沟通和服务。

  目前来看,社区电商仍然有很大的市场机会和增长空间。它是当下传统二三线经销商成为行业区域独角兽的唯一一次逆袭机会。如何转型社区电商,做好社区团购?唐豆云店社区电商共享平台,解决经销商在建立社区电商新渠道中的四题:技术、人才、运营、团长没有忠诚度,互联网技术+运营服务+供应链服务,帮助全国三千家经销商升级社区电商,建立百万粉丝渠道。

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