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打造直播闭环生态蘑菇街引领直播电商发展方向

发布时间:2020-08-05 17:49
 

  近年来,电商直播的飞速发展,受到越来越多用户认可。尤其是在疫情之间,电商直播凭借无接触、高率的优势,一定程度上弥补了线下消费的不足,起到了扩内需、促消费的作用。根据招商证券报告显示,2019年直播电商总网站GMV(网站成交金额)超3000亿元,未来有望冲击万亿体量,这也加剧了电商平台之间的激烈竞争。

  在众多的电商平台中,从导购起家,经历交易平台、社区电商,并首创直播电商的蘑菇街,以其高电商流量属性和红人属性的优势,形成了高率,不仅受到消费者的欢迎,更让品牌方青睐有加。

  事实上,蘑菇街是唯一一家以直播电商为核心业务的平台类公司,直播电商对其GMV的贡献接近50%。在蘑菇街,用户消费强,主播能对商品全面解说,进行颜值赋能,KOL为用户提供时尚消费服务。

  长期以来,蘑菇街的直播电商均是围绕主播即消费意见来深挖,它的商业逻辑变成:洞察消费者需求-意见型主播选货-高性价比产品-直播带货回馈粉丝-增强消费者粘性。主播不再是受品牌委托向消费者兜售商品,而是基于主播对粉丝需求的了解,反向按需定制、推动品牌给到消费者更适合的商品、更优的价格。正是由于逻辑的差异性,带来蘑菇街与其他直播电商不同的运营表现。

  蘑菇街的主播要对粉丝负责,通过品牌、品质的把关,过滤掉无用推荐,进而降低消费者的决策成本。同时,因为蘑菇街的主播知道粉丝的需求,不会盲目挑选商品,只要被选中,便不会出现带不动货的情况。

  从商家角度来看,有蘑菇街主播的精细化运营,再加上相比其他电商平台直播的高坑位费+高佣金,蘑菇街仅收取10%佣金,品牌方的销量既能得到保障,还省了一大笔的佣金,必然受到商家的追捧。

  除了帮助商家提升销售渠道,加速企业变现能力,蘑菇街针对优秀时尚品牌及源头工厂,还承诺免佣金一年的优惠,并提供平台包销、匹配主播、帮助运营等服务。由于受疫情影响,复工和物流都存在不可控因素,蘑菇街支持商议延迟发货,也为现金流紧张的商家,提供提前支取贷款等服务。

  以独特的商业逻辑,全方位满足用户所需,打造直播闭环新生态,同时为中小型商家提供高效便利的销售工具,让用户享受到直播带来的经济红利,蘑菇街不仅成为一个更加有温度有情感的直播电商平台,更引领了直播电商的未来发展方向。

文章来源:澳门太阳城