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电商平台争夺百万外贸厂长他们的投票正在改变

发布时间:2021-03-01 22:06
 

  在2020年的疫情期间,一款新上线的电动牙刷,在一天卖出了20万支,并且在疫情的2020年,销售额突破了2000万。

  更有意思的是在评论区,不少用户都不吝赞美地表达了这款产品“初次购买”“真的好用”,甚至有人在评论区晒出了和宿舍的几位工友集体团购这款牙刷的合影。

  可能会让人有点意外,这款成功打入“下沉市场”的产品,并非产自于飞利浦、欧乐B这些国外大牌。而是一家名叫曙光的外贸小厂,更让人意外的是在几个月前,厂长屠新业还在为疫情造成的退单发愁。研发一款超低价产品上电商,原本是“无奈自救”,却没想莫名其妙地火了。

  在国内,这些曾经代表“中国制造”的外贸厂长有百万之众,而他们发起的这场“出口转内销”的自救迁徙,正在对国内的电商市场格局产生巨大的影响。

  如果你足够敏锐,你会在2021年各家电商平台披露数据中,找到一项不约而同的关键指标:产业带上游工厂的增长。

  无论是不久前拼多多针对厂牌的“新品牌计划”;还是阿里淘宝特价版app推出的厂货“1元更香节“;以及京东在C2M战略上的一系列倾斜,都在证明一件事:电商巨头正在对这些上游的产业带工厂展开一场争夺战。

  长三角、珠三角的数百万外贸厂长,正在带领着他们的工人们,地向电商平台开辟的“下沉市场”迁徙。各大电商平台非常清楚,这场看不到的运动将左右未来中国电商的市场格局。

  而且就在去年6月22日国务院办公厅发布的《关于支持出口产品转内销的实施意见》中,也明确表示了,“稳外贸稳外资”,帮助“出口转内销”,激发国内市场等提出,鼓励外贸企业“对接电商平台”,“依托各类网上购物节,设置外贸产品专区”是目前的大势所趋。

  这要从市场的发展说起,2020年以来,对中国外贸数字的变化,有一篇重要的评论标题,叫做《既是世界工厂,又是世界市场》特意强调了未来重点要开始关注国内消费。

  关注消费,就是要关注“人”的变化和需求。但很多人尚未发觉,近2年国内互联网的主流网民,已经产生了新的变化!

  在今年2月3日,3日中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年12月,中国网民规模达9.89亿,手机网民规模达9.86亿,互联网普及率达70.4%。

  首先是中国农村网民近几年迅猛增长,规模达到了3.09亿,占网民整体的31.3%,较2020年3月增长5471万,这个数字远超城镇网民的增长率。

  第二个关键数据是收入,让“北上广”白领诧异的是,在大城市月薪2万被嘲为“赤贫”的今天,全国9.89亿网民中,月收入超过5000元的网民占比不到30%!。

  第三,初中以下学历网民占比最高。如果将“小学及以下”学历包含进来,那么有将近6亿网民事实上是初中以下学历。

  这些数字无疑是真实的,却和“北上广”白领们身边的常识相,但是不要觉得他们似乎很遥远;事实上在今天,在抖音快手和今日头条、王者荣耀构成的手机世界中,“北上广”和“五环外”偶尔也会重合,两个世界正产生越来越多的相互交集。

  这时候很多白领才会惊呼,原来拼多多、淘宝特价版、快手这些APP背后,才是线的普通人,才是中国消费的基本盘。

  但在过去的一段时间里,它却被为“消费降级”,事实上,那是因为发明这个词的人可能太过于主观,以至于完全没看懂正在迅猛增长的“中国大多数”。

  你必须拥有一个戴森的吸尘器或者吹风机,你家里必须有日本的智能马桶盖”的“消费升级”。相比这些,大多数人需要的是一种基于实用主义和普惠的,9块9包邮电动牙刷式的“消费升级”。

  当10亿网民中的“大多数”被教育成电商用户之后,要怎么满足这样一个全新的“9块9包邮”主导的消费市场?

  中国有670万家工厂,但线%。”他走访工厂发现,虽然大正在转向数字化,但是不少工厂老板思想没有转变,更多时候在接订单,却并没有琢磨消费者和市场到底需要什么。

  那就是这些年个人消费者去1688购买日常商品的现象一直大量存在。在微博、百度贴吧、B站、知乎和豆瓣的网上购物讨论区,到处能看到指导你如何去1688买便宜货的购物“攻略”。

  所以在去年,1688宣布全面打通淘宝特价版100天之际,阿里首先打出的市场口号是:批零一体化。

  如果将几百万厂家比喻成“水库”,那么淘宝特价版在这里承担的是一个“管道”和C端“水龙头”的角色。

  这也让不少曾经的外贸大厂也放下了对规模的。“以往外贸单一般是上万件起送,而现在国内客人拿三五件,他们也愿意出货”。

  可能需要将淘宝特价版看作一个的电商平台看待, 因为它的C2M逻辑和天猫或者淘宝完全不同,淘宝特价版或许未来可以成为中国零售电商的第五甚至第四大平台。

  在今天,无论是品牌商还是网店,都学会了用小订单、多款式的方式去攻占市场。而国内传统的制造业却普遍习惯了规模化生产,缺乏对c端用户喜好变化的适应能力。这是电商平台“早已走过的”却是传统的制造业需要慢慢去适应的地方。

  正如市面上需要9.9元的电动牙刷,这个认知并不来自于某个人的经验,而是来自于阿里沉淀多年的消费数据。

  从命名上看,“更香节”明显是在对标拼多多的“线日恰好又是拼多多的店庆日。可以说是一场有计划的正面对抗了。

  “真香节”就是淘宝特价版给外贸工厂量身定做的“双十一”;区别在于,天猫“双十一”属于大牌,而“1元更香节”属于厂牌。

  过去10年,我们听到的消费逻辑是换上更有品质的品牌商品,但当中国的10亿电商消费市场向我们展示它的全貌的时候。我们必须得重新理解一下什么叫“消费升级”了。

  珠三角、长三角的百万外贸厂长们,他们希望从“中国制造”转变为“中国品牌”的理想,值得被尊重。

  个人WX:shuyang9451)前阿里健康高级公关专家,著有畅销书《共鸣》一个喜欢深夜在朋友圈发长篇思考的心理学爱好者,事业目标是成为最好的公关,在这条上将永远是一个学生。

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